Lucro do cliente e capacidade na contabilidade de custos

Video: Como calcular o custo da Mão de Obra Direta? -- Sevilha Contabilidade

Na contabilidade de custos, um objeto de custo é qualquer coisa (a linha de produtos, uma unidade, um lote) que é usado para acumular custos. UMA cliente também pode ser um objeto de custo. Olhando para os custos e de lucro por cliente ajuda você a tomar boas decisões sobre a sua capacidade limitada e lucro do cliente.

Tecnologia permite às empresas analisar os dados para muitos clientes. Os programas de computador pode facilmente separar e rever muitos dados dos clientes sobre os custos e lucros.

Pequenas empresas podem não ter a tecnologia para análise complexa. Se for esse o caso, análise do cliente aplica melhor para empresas com um número limitado de clientes ou aqueles que têm excelentes dados de clientes homogêneos.

custando Job dados coleta e análise de custos pelo trabalho. Assume-se que cada trabalho tem uma combinação diferente de custos. Processo de cálculo de custos assume que cada produto é semelhante. Nesse caso, você analisar os custos por processo, não pelo trabalho.

Com trabalho que custa, você vê alguns clientes que são mais rentáveis ​​do que outros, e isso é o que você está procurando. custeio de trabalho faz com que seja mais fácil ver as principais informações. Por exemplo, o trabalho mais caro - ou o trabalho que você não estimar com precisão - torna-se óbvia. Basta rever suas planilhas de custo de trabalho.

Uma grande quantidade de custos indiretos pode criar problemas. Os custos indiretos são alocados em vez de rastreada para o produto. Como você já viu várias vezes até agora, você precisa de bons dados de clientes para alocar adequadamente os custos. Se você não tem bons números, você não vai alocar os custos com precisão. Esse problema afeta tanto custeio e processo de custeio.

O ponto é simplesmente que diferentes clientes têm diferentes níveis de rentabilidade.

Video: Pré Aula - Porcentagem - Lucro, custo e venda

Porque você têm capacidade limitada, você quer fazer mais negócios com os clientes mais rentáveis e menos negócios com os outros. Então venha com alguns critérios para decidir quais clientes são os que você realmente quer. Você já sabe em seu coração (ou intestino) que é verdade, e você só precisa de quantificar isso. Seus clientes mais rentáveis ​​são aquelas que correspondem aos critérios que você criar.

As empresas inteligentes sabem que o seu cliente ideal é. Esse é o cliente que quer o produto e está disposta a pagar um preço que faz a transação rentável. Depois que a empresa descobre que seu cliente ideal é, planos de marketing, produção e preços.

Video: Análise Custo - Volume - Lucro

Digamos que você vende bicicletas de montanha. Você vendeu-los por um tempo, e você prestou atenção aos seus clientes. Você percebe que as pessoas que na maioria das vezes compram as bicicletas vivem no Ocidente Montanha dos Estados Unidos. A maioria dos seus compradores são profissionais em seus 30s e 40s. Eles usam as bicicletas nos fins de semana para recreação. Uma porcentagem menor de sua empresa é que as pessoas mais jovens que montam as bicicletas para a escola e trabalho.

Seu cliente ideal é o profissional que monta em fins de semana. Ele (mais provavelmente um macho) está disposto a pagar US $ 2.400 para um pequeno número de armação de titânio em sua linha de produtos.

Então você planejar o seu marketing para atingir esse grupo - profissionais do sexo masculino que são guerreiros de fim de semana. Você preço de seu produto a um nível que você sabe que eles estão dispostos a pagar (provavelmente um preço mais elevado do que uma pessoa mais jovem pagaria). Isso é como você usa seu perfil de cliente ideal para gerar lucro.