M & a negociação táticas: cuidado com um mau bluff
Bluffing pode ser um pouco maquiavélico, mas pode ser um M útil&Uma ferramenta de negociação. M&A negociação envolve frequentemente muito do mesmo tipo de blefe (e saber quando o outro lado está blefando) como é encontrado em poker.
Blefando maioria das vezes acontece quando um lado realmente quer fazer um acordo, mas finge indiferença na esperança de que o outro lado vem para a mesa com uma oferta melhor. Se você precisa fazer um negócio, você&rsquo-re melhor servido se você&rsquo re-aberto e honesto com o outro lado.
um M&Um participante não deve, de maneira mentira ou enganar o outro lado no que diz respeito à informação material. dizer que você&rsquo-re não está interessado em um negócio quando você é realmente é uma coisa: falsificar registros financeiros é outra.
Se vocês&rsquo-re indo para blefar, manter os seguintes pontos em mente:
Venda! Falar com confiança, chegar ao ponto, don&rsquo-t oversell, e don&rsquo-t parecem apressado ou em necessidade. A idéia é se deparar com tão indiferente.
Esteja preparado para alguém chamar seu blefe. Saiba que se o outro lado lê seu movimento corretamente, você pode estar fora de sorte. Rastejando de volta para o outro lado depois de um bluff não pode simplesmente reduzir o seu poder de negociação.
Se você suspeitar que o outro lado está blefando você sobre um assunto, avaliar a força da sua posição relativa para o outro lado&rsquo-s posição antes de decidir se a chamar o blefe.
Se vocês&rsquo-re em uma posição forte - se você pode finalmente andar longe do negócio e você sabe que o outro lado tem de fazer um negócio - você&rsquo-re no condutor&rsquo-s assento. Chamar o blefe. Mas se você&rsquo-re o único que precisa de fazer um acordo e do outro lado tem uma posição forte, o blefe não pode realmente ser um blefe. Pode ser por outro lado&rsquo-s de posição real.