M & uma chave de negociação para o sucesso: lembre-se do objetivo

Video: Estilos de Negociadores - Curso CPT de Negociação

Comprar ou vender um negócio pode ser um assunto confuso. M&A insiders chamá-lo &salsicha fazendo ldquo-&rdquo- porque&rsquo-s um processo feio, com um resultado final saboroso. (Bem, supondo que você&rsquo-re não um vegetariano. Nesse caso, pensar em um falafel messily preparado.)

Video: Técnicas e Prática de negociação

Como resultado, aqueles que estão presos no meio de uma negociação pode perder de vista o resultado final: um acordo fechado. Na verdade, a experiência de negociação pode ser tão frustrante que muitas pessoas simplesmente vomitar suas mãos em frustração e sabotar o processo.

Mas se você&rsquo re-comprador ou vendedor passar pelo M&Um processo, definir suas vistas sobre esse objetivo final, satisfatória de fechar o negócio. Evite ficar impaciente e tentar apertar para baixo a irritabilidade que quase sempre vem como o resultado de uma negociação aquecida.

Video: Estratégia radical de conquistar o sucesso na negociação

Se vocês&rsquo-re aparentemente em um impasse, dizem as pessoas do outro lado que você&rsquo-re não tentar ser punitiva, caprichosa, ou irracional. Diga-lhes que você entende um negócio só será feito quando&rsquo-s mutuamente benéfico para ambos os lados. Peça-lhes para se sentar com você, cara a cara, para tentar novamente para elaborar um acordo.

Aparentemente ofertas mortas foram retomadas por causa de uma vontade de ambas as partes a prosseguirem negociações para um acordo criativo, mutuamente benéfica. Se você precisar, contratar consultores que têm estruturado ofertas antes.