Quatro resultados possíveis passo e como responder

Depois de falar com os investidores, quatro resultados são possíveis: Você se envolver em devido diligence- você ouve “Não, obrigado” - você ouve nada- ou você ouvir “Volte depois de bater determinados marcos.”

Possibilidade 1 - Você entra em diligência com um (capital de risco) firma VC

Se seus esforços de levar a due diligence, parabéns! O que você faz em seguida depende do tipo de acordo:

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• Você tem que assinar um acordo de não-shop. Neste caso, você concorda em parar de falar com quaisquer outros investidores.

• Você não tem que assinar um acordo de não-shop. Neste caso, você deve continuar a falar com os investidores. Se o primeiro investidor passa sobre o negócio, você será feliz que você estava falando para os outros investidores. Alternativamente - e dependendo do seu negócio - seus investidores podem querer trabalhar em conjunto para financiar a sua volta.

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Possibilidade 2 - Você ouve as palavras “Não, obrigado”

Boas notícias! Você sabe que não deve se preocupar com esse grupo investidor ou investidores mais. Conseguir um claro “não” é raro. Se você receber um, você pode considerá-lo uma resposta bem sucedida. Você pode concentrar seu tempo em outros lugares. Ir em frente.

Possibilidade 3 - Você ouve nada

Infelizmente, não ouvir nada é o mais comum dos resultados. Rádio silêncio não só é annoying- é difícil trabalhar. Você não pode tomar decisões quando você não sabe nada sobre se os investidores estão interessados ​​ou não. E se você não sabe que, como você pode saber a melhor forma de abordá-los?

A resposta é analisar sua interação com os investidores. Fazer isso pode ajudá-lo a fazer as perguntas certas para que você possa obter respostas que ajudam você a descobrir o seu próximo passo na captação de recursos.

Você pode ouvir nada por uma variedade de razões, algumas das quais dizem respeito a coisas no fim dos investidores (que vi muitas ofertas por não vez- eles têm atualmente a diligência bandwidth- seu capital não é a líquido eles estão à espera de outra coisa para close- e assim por diante).

Em outras palavras, há uma miríade de razões que os investidores podem não investir imediatamente em sua empresa que não têm nada a ver com a qualidade do seu negócio.

Possibilidade 4 - Você ouve “Volte depois de bater certos marcos”

Neste caso, o VC quer ver progressos antes que ela vai mais longe, e ela normalmente especifica, direta ou indiretamente, os tipos de progresso que ela está procurando. Sua tarefa neste momento é voltar para a construção de sua empresa. Mais tarde, depois de bater mais alguns marcos, você pode começar a campanha de angariação de fundos novamente.

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Não espere que esta mensagem a ser totalmente clara. Ocasionalmente, um VC vai lhe dar uma orientação clara para realizar uma ou duas coisas e, em seguida, voltar e falar com eles. Geralmente, os desejos do VC não vão ser tão concreto. Ela não está sendo difícil de propósito.

Há provavelmente um número de diferentes marcos que você poderia realizar, em seguida, sua empresa será mais atraente como um investimento. Qualquer um ou dois poderiam inclinar a balança a seu favor.

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Às vezes, os investidores não estão interessados ​​ainda. Mas eles poderiam ser se certas coisas estavam a acontecer no seu fim:

• Os investidores gostariam de ver mais tração com os clientes.

• Os investidores gostariam de ver uma pessoa ou o tipo de pessoa específica adicionado à sua equipe ou prefere sua equipe ser dirigida por um CEO mais experiente.

• Investidores pensam que a sua avaliação não é razoável.

• Os investidores estão preocupados com obstáculos regulatórios e estão esperando para ver se o seu produto passa FDA, EPA, ou outro regulamento.

• Os investidores estão preocupados que você está demasiado ampla busca de clientes em vez de se concentrar em um mercado vertical.