Abordagens de posicionamento de marca de sucesso

Em alguns aspectos, a marca é como um projeto de construção. Antes que você pode construir, você tem que selecionar e preparar o local. Isso é as peças de posicionamento papel no processo de branding. A seguir estão as abordagens de posicionamento mais comuns.

Cumprir um interesse sem solução ou necessidade

Esta é a abordagem achado-an-itch-and-zero-lo. Você estuda o seu cliente, consulte uma necessidade ou desejo que não é abordada por um produto ou serviço existente, e mover-se rapidamente para bater concorrentes para a solução. O resultado? Uma oferta que desliza em um slot disponível na mente do cliente -, enquanto você aproveitar a posição antes de mais ninguém estacas afirmam isso.

WeightWatchers é um grande exemplo de cumprir uma necessidade sem solução. Fundador Jean Nidetch virou uma conversa sobre como perder peso em uma marca que é agora 50 anos e conhecido em todo o mundo pelas suas reuniões semanais do grupo de apoio que ajudam os clientes a perder peso e mantê-lo.

Desafiar o status quo

Challengers assumir líderes de mercado e normas de categoria empresarial com inovações que vão desde novas formas de distribuição a preço e promoção de abordagens inovadoras. Ao apresentar-se como portadores para a próxima geração, challengers perturbar normas e ganhar interesse e seguintes que resultam em turbulência de mercado e, por vezes, a liderança do mercado.

Video: ESTRATÉGIA DE POSICIONAMENTO | PEDRO SUPERTI

EasyJet, hoje a maior transportadora aérea do Reino Unido, estabelecido para revolucionar as viagens aéreas ao anunciar voos de preço “tão barato quanto um par de jeans” e a restauração de custo-consciente, o plano-it-yourself viajantes com “voos baratos” auto-proclamados em “companhia aérea favorita da web.”

Outro exemplo: Airbnb agora enche mais noites quarto anualmente do que todos os Hotéis Hilton combinado, sem possuir um único quarto da sua própria. Em vez disso, por jogar casamenteiro entre viajantes e proprietários de peças quartos, barcos e até castelos, Airbnb tornou-se um jogador principal no que é chamado de “economia de partilha” - e acumulou um valor de marca estimado em US $ 10 bilhões extras de dólares ao longo do caminho .

Video: MARKETING: Caso de Estudo #08 Hotéis Marriott - Posicionamento de Marca

Especializar para servir a um novo nicho de mercado

Ao invés de tentar competir com o pacote, marcas especiais servir um segmento estreito do mercado - juros e seguidores dentro de um vencedor nicho de mercado e às vezes alcançar a liderança de mercado como resultado.

Desconfie de se tornar uma marca imitador. Você não quer se tornar uma marca de me-too. UMA me-too marca é aquele que oferece exatamente o que outra marca oferece com nenhum outro do que o fato de que é apresentado por um comerciante diferente atributos distintivos.

Se você tentar encaixar a sua marca em uma posição já tomada por um concorrente, você enfrenta uma difícil batalha difícil. Primeiro, você tem que convencer os clientes a se afastar de sua escolha atual. Então você tem que convencê-los a se mover em direção a sua oferta. Isso é o dobro do trabalho de marketing com metade da garantia de sucesso de marketing. Afinal, dizendo clientes que o que eles acreditam que é errado é uma maneira lenta para influenciar percepções.

Um igualmente má idéia é tentar alavancar fora da marca de outra pessoa. Comparando a sua marca para marca de outra pessoa, você lança um holofote sobre um concorrente ao apontar a sua própria posição de segunda string.

Em vez disso, encontrar a sua própria posição, preenchendo uma necessidade não preenchida, inovando ofertas valiosas de nova geração, especializada para servir um segmento de mercado ou nicho, ou criar uma solução totalmente nova.

SPANX é um bom exemplo de uma marca de especialidade. Nas palavras do próprio proprietário Sara Blakely, “Minha idéia footless meia-calça evoluiu para um super categoria de produto de nicho:. Novo e melhorado e confortável calça footless com controle de super e suporte de moldar o corpo”

Transformar uma solução estabelecida

Esta é a abordagem evolutiva para posicionamento. Exemplos incluem a transformação de computadores em laptops em comprimidos, carros em cafés americanos electrónicos ou híbridos ou máquinas de auto-condução, em cafés de estilo europeu de luxo, e - no horizonte - as entregas de pacotes em domicílio-gotas por aviões não tripulados, para citar um pouco.

Video: Posicionamento

Criando uma solução transformacional preciso uma enorme visão sobre a cultura popular e abundância de poder de marketing para obter a palavra para fora. Ele também leva muito dinheiro - tanto para criar inovações e promover novos produtos com tal velocidade e força que você pode reivindicar para a primeira posição na categoria antes que os concorrentes têm tempo para saltar para a arena.

Introduzir uma solução all-new

descobertas produtos vêm de inovadores que ver os mesmos problemas de toda a gente vê - ou que detectar problemas ninguém percebe mais - e quem passar seus conhecimentos para chegar a soluções nunca antes visto. Algumas soluções envolvem completamente novos outras invenções transformar as soluções existentes em novas categorias de produtos.

Exemplos recentes de inovações incluem pulseiras de fitness, computação em nuvem, aplicações de aprendizagem de línguas e do Segway Human Transporter, introduzida para “transformar uma pessoa em um pedestre habilitada.” exemplos mais antigos incluem auto-rádios, TV jantares, e Saran.

Ganhando consciência e adoção de uma idéia totalmente nova requer paciência e um investimento de marketing massiva. Afinal, você não está apenas a introdução de um produto, você está introduzindo um novo paradigma inteiro para que o mercado pode ou não estar pronto. Prepare seus nervos - e orçamento - com antecedência.