Como calcular a equidade da sua marca
Marcas valem dinheiro. Como prova, John Stuart, um dos grandes líderes empresariais do século 20 e ex-CEO da Quaker Oats Company, é citado como dizendo: “Se este negócio foram divididos, eu lhe daria a terra e tijolos e argamassa, e eu tomaria as marcas e marcas comerciais, e eu sairia melhor do que você.”
Conteúdo
Para descobrir o capital de sua marca para que você saiba o valor do ativo que você está construindo, proteção e alavancagem ou para que você entenda possível preço de venda da sua marca, use um ou ambos destas duas abordagens:
Avaliar os custos envolvidos para estabelecer ou substituir sua marca.
Avaliar o valor económico da sua marca com base em sua vantagem quota de mercado, o preço vantagem premium, custo de vantagens venda e reputação.
Descobrir o custo de estabelecer ou substituir sua marca
Uma abordagem para estimar o valor do seu marca é descobrir o que custaria se você tivesse que criar a sua marca hoje ou se a organização que busca comprar sua marca fosse tentar construir a sua marca a partir do zero.
Ao avaliar a sua marca a partir deste ângulo, levar em conta o seguinte:
O custo da criação de sua identidade de marca, Incluindo
Nome desenvolvimento e registro
desenvolvimento do logotipo e trademarking
desenvolvimento slogan e trademarking
Registro de nome de domínio eo estabelecimento de presença na web
Desenvolvimento de elementos de identificação de marca, como um esquema único e amplamente aceita cor, uma assinatura olfativa ou cheiro, uma assinatura musical, e outros elementos que contribuem para que o mercado entende ser a identidade da sua marca
O custo para atingir o seu nível atual de conhecimento do mercado, Incluindo
Propaganda
Promoção
presença digital
Publicidade para alcançar o conhecimento da sua marca, a sua mensagem de marca e promessa, e seus benefícios da marca e distinções
O custo para atrair e reter a sua clientela atual, Incluindo
Propaganda
promoções
geração de leads
aquisição de clientes
desenvolvimento de relacionamento
Implementação de programas de fidelidade necessárias para desenvolver o nível de retenção de clientes e paixão que contribui para seus níveis atuais de vendas, compras repetidas e comentários positivos, avaliações, comentários, e boca-a-boca
Determinação do valor econômico da posição de mercado prémio da sua marca
Quando as empresas se preparar para vender marcas, muitas vezes eles começam pelo cálculo da vantagem económica real da marca. Você pode avaliar a sua própria vantagem econômica, observando dois indicadores:
Elasticidade de preço: Quando sua demanda do consumidor permanece elevada, mesmo quando os seus preços sobem, a sua marca goza de liberdade de preços conhecido como elasticidade de preço favorável. Preço elasticidade geralmente resulta de alto valor de marca e geralmente leva a preços premium.
preços premium: Para avaliar a vantagem de preço da sua marca, determinar a quantidade de consumidores extras estão dispostos a pagar para comprar o seu produto de marca em vez da oferta de uma marca menos conhecida ou menos valorizado. Esta diferença, multiplicada por seu volume de vendas, indica o valor econômico da sua posição no mercado premium.
Em outras palavras, o valor de marca de alta leva a elasticidade preço favorável, a elasticidade preço favorável leva a preços premium e preços premium leva a uma maior equidade da marca.
Para calcular o valor de sua posição de preços premium usar esta fórmula:
Determinar a diferença de preço entre sua oferta e as ofertas genéricas ou ofertas de marcas menos conhecidas ou menos respeitados.
Por exemplo, se uma empresa de contabilidade de seis parceiro vende tempo por US $ 100 por hora e as taxas médias na área de mercado da empresa é de US $ 85, preço premium dos contadores é igual a $ 15. Ou se um produto água engarrafada vendida por US $ 2,29 e competindo, ou produtos com marcas menos sem marca vendidos por US $ 1,99, preço premium da água de marca é de US $ 0,30.
Multiplique a diferença de preço pelo número de unidades vendidas.
Se a empresa de contabilidade de seis parceiro vende um total de 10.000 horas de parceiros de um ano, o seu prémio anual preço equivale a US $ 150.000 (100.000 horas × $ 15 preço premium). Se o produtor vende a água engarrafada 600.000 garrafas por ano, o seu prémio anual preço equivale a US $ 180.000 (600.000 garrafas × $ 0,30 preço premium).
Ajustar o seu resultado para explicar as projeções futuras de desempenho da marca.
Essas projeções incluem a probabilidade de que os clientes continuarão a se comportar de maneira semelhante no futuro, que a realidade econômica atual da marca é transferível para novos proprietários, e que a dinâmica da marca vai continuar no ritmo atual.
Por exemplo, se uma empresa de serviços comanda preços premium em grande parte devido à forte reputação do proprietário, e se o proprietário quer vender a marca e deixar o negócio, então o valor do prêmio de preço provavelmente seria descontado por aqueles que consideram a compra da marca.
Ao calcular o valor da posição preço premium da marca, estar ciente de que o número que você chegar a um ponto de avaliação de partida, não a linha de chegada. O efeito das atividades de construção de marca futuras, o crescimento do mercado ou tendências de retração, ações dos concorrentes, e outras realidades do mercado afetam se o valor do prêmio de preço deve ser ajustada para cima ou para baixo na avaliação pena da marca.