Eventos como atividades de marketing baseadas em conta

Video: [Webinar] Estratégia de marketing baseada em eventos

Existem duas principais categorias de eventos para (B2B) marketing business-to-business: feiras (ou conferências hospedados por outra pessoa) e eventos que você se hospedar. Estes eventos também podem ser usados ​​no baseada em conta marketing.

Video: Eventos - Marketing em Eventos - Aula 02

• Feiras e conferências: Há toneladas de feiras e conferências. Estes eventos da indústria são uma ótima maneira de unir as pessoas.
  Você não deve comparecer a cada feira em sua indústria. Para determinar quais eventos você deve participar, para verificar esses detalhes importantes:

• Olhe para lista de outras empresas que patrocinam o show. São seus concorrentes lá? Se sim, quanto presença que eles têm?
• Olhe para a lista de participantes do evento anteriores. São eles empresas que são contas de sua empresa-alvo?
• Procurar associações específicas ou organizações profissionais. Eles têm muitas vezes uma enorme reunião ou evento anual.

Se você optar por comprar uma cabine, certifique-se você também tem uma presença fora de seu estande (como falar em uma sessão extra ou hospedando um happy hour). Você quer se destacar por isso os participantes da conferência lembrar da sua marca após o show termina.

Antes de viajar para uma feira de negócios, é importante saber se qualquer um dos seus clientes ou clientes potenciais estão presentes. Mina o seu banco de dados de contatos para preparar e enviar um e-mail perguntando se eles vão estar presente no mesmo show também. Dê-lhes o seu número de estande para encontrá-lo e agendar uma reunião.

• Roadshow: Crie seu próprio evento. Em vez de assistir a eventos organizados por outras pessoas ou organizações, você pode hospedar seu próprio evento onde você vive ou de onde sua empresa está sediada. A meta para um roadshow não é ter centenas de pessoas assistem. O objetivo é ter o grupo certo de pessoas assistir o evento que são mais propensos a usar produto ou serviço de sua empresa. Veja como você pode começar a planejar seu próprio roadshow:

• Identificar seus prospects e clientes em seu CRM.
• Criar uma lista de quem você quiser participar utilizando o seu sistema de automação de marketing.
• Reveja a lista de localizações geográficas onde os contactos estão localizados para determinar quais cidades pode ser o melhor ajuste para o seu show.
• Além disso segmento a lista de contatos para determinar quais locais estão mais próximos de sua cidade natal. Em seguida, começar a olhar para um lugar dentro daquela cidade para hospedar seu roadshow incrível!