Plano de entrada estratégica: desenvolver seus planos de atração e conversão
Boa estratégia de marketing de entrada começa com saber suas ofertas de produtos / serviços e motivações de seus clientes para a compra. em seguida, você pode projetar o acesso fácil para comprar. Criar atração de clientes para os seus produtos através de search engine optimization (SEO) e Search Engine Marketing (SEM) melhores práticas fora do seu site.
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Ao compreender as necessidades dos seus clientes potenciais e seu lugar no percurso de compra, você pode direcionar as perspectivas para o conteúdo apropriado em seu site com base nas palavras perspectivas usam em suas consultas de pesquisa.
Claro, isso requer que você criar conteúdo no local que atende a necessidade de seus clientes potenciais em seus pontos de entrada para o seu site. conteúdo do blog interessante atrai perspectivas e facilita a sua facilidade de entrada para o seu site. A ferramenta online bem concebido que promete resolver exclusivamente um problema da perspectiva (como uma calculadora de hipoteca) é uma oferta valiosa que envolve os visitantes. conteúdo gating, exigindo formulário do cliente conclusão começa o processo de conversão.
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Uma vez que os visitantes encontram e terra em seu site, é hora de se envolver. UMA Call-to-Ação (CTA) Mapa oferece o conteúdo do site de uma forma que aparece fluida e intuitiva para os visitantes. Idealmente, o site CTA Mapa fornece um caminho sem atrito à conversão.
UMA conversão é definida como a troca significativa de informações valiosas entre um cliente em potencial e sua empresa. Este poderia ser um endereço de e-mail do cliente em troca de um e-book ou número de cartão de crédito de um cliente em troca de uma compra do produto. A conversão final para um negócio é geralmente considerado uma venda.
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Business-to-consumer (B2C) e business-to-business (B2B) caminhos de conversão parece muito diferente. O percurso de compra B2C é geralmente mais rápido devido aos preços de compra relativamente de baixo custo que podem ser feitas online. Muitos caminhos de compra B2B são muito mais longos, especialmente aqueles que são compras de alta do dólar.
Porque estas vendas são feitas geralmente fora de linha, é especialmente importante recolher dados comprador cedo e muitas vezes. Isso permitirá que sua equipe de desenvolvimento de negócios para se envolver no início da compra, orientando perspectivas com, conversas significativas relevantes.