4 Objectivos de um sistema de conversão de alta performance

Um sistema de conversão de entrada de alto desempenho é projetado para atrair e converter. Um sistema bem desenvolvido facilita a acção e de reacção. Este sistema de conversão reconhece os vários pontos de conversão ao longo do percurso de compra e facilita uma conversão em cada ponto.

quatro objectivos principais do seu sistema de marketing de entrada são:

• marketing de entrada atrai visitantes para onde você cumprimentar o cliente em potencial em deles termos.

• marketing de entrada envolve seus visitantes do site através de significativo conteúdo relevante para que os visitantes se tornam clientes potenciais.

• marketing de entrada incentiva uma vantagem para tomar ações que podem, eventualmente, ser monetizados (compra / doação / referências / e assim por diante).

• marketing de entrada reengata clientes anteriores, causando reações (adicional compras / comentários / e assim por diante), resultando em repetir os clientes, promovendo simultaneamente a uma base de fãs leais. Estes fãs leais às vezes são chamados evangelistas da marca, fanáticos, os defensores, ou Lifestylers.

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O tipo de visitante que você atrair depende do seu perfil do cliente. tempo de conversão e caminhos comprador também variam de acordo com modelo de negócio individual. O tempo necessário para que um visitante para se tornar um cliente e, por sua vez, um cliente fiel, varia muito de um varejista e-commerce business-to-consumer com uma compra média de US $ 2,00 em oposição a uma empresa de fabricação de business-to-business cuja médio de venda é de R $ 200.000.

Atraindo o interesse com marketing de entrada

O que é marketing de entrada se ele não atender às necessidades de seus clientes potenciais? Nada. Então, dar aos clientes o que eles querem. Período.

O primeiro princípio de marketing de entrada é a atração, search engine marketing (SEM). SEM consiste de vários métodos de atrair as pessoas para o seu site. As várias formas de SEM que atraem incluem:

Pay-per-click (PPC) campanhas através do Google AdWords nova segmentação de campanhas

Video: Programa de alta performance FEBRACIS

Puristas argumentam que busca paga e banner de publicidade on-line não são parte da família de entrada. Eu discordo porque SEM praticada sob a filosofia de entrada é o marketing atraente, o que significa que serve-se resultados relevantes que satisfaçam as necessidades dos consumidores, com base no seu entendimento dessas necessidades. PPC é uma subcategoria de SEM e entrada SEM ajuda a atrair visitantes ao seu site. O conteúdo do site deve ser relevante, oportuna e bem organizada independentemente de saber se é merecido ou mídia que atrai o potencial comprador paga.

Criação de conexões internas e externas com marketing de entrada

processos de entrada eficazes sistematicamente monitorar visitantes e clientes comportamentos no local. Um sistema de entrada bem concebido proporciona informação oportuna, relevante e contextual. Isso é chamado conteúdo.

Assim, idealmente, você vai ser capaz de entregar a informação que seus prospects e clientes querem, quando eles querem. Isso é determinado por:

• A localização do cliente em Journey / Estilo de vida Circuito de Compra Funil / Comprador

• O comprador perfil / persona com quem você está tentando criar uma conversa

• O produto / serviço / conversão você está incentivando o cliente a procurar e comprar

Causando conversões de clientes com marketing de entrada

conversão do cliente é um processo e não um único evento final. Como você pode ver aqui, as conversões de clientes são uma série de eventos progressivos, conectadas. Há eventos de conversão principais que podem ser medidos e deve ser. Cada uma dessas conversões chave é um elo na cadeia de conversão do cliente.