Comente o conteúdo de um bom plano de marketing

Video: Plano de marketing. O que é, para que serve e exemplo de plano de marketing

Antes que você possa escrever um plano de marketing bem sucedida para o seu negócio, você precisa saber os prós e contras do que um plano de marketing inclui. planos de marketing variam significativamente em formato e contorno, mas todos eles têm seções sobre o seguinte:

• Sua posição atual: Este é, em termos de seu produto, clientes, concorrência e tendências mais amplas em seu mercado.

  Video: Importância do Plano de marketing em seu e-commerce | D Loja Virtual

• O que resulta que você tem em relação ao período anterior (se você é um negócio estabelecido, que é): Você precisa olhar para as vendas, participação de mercado e, possivelmente, também os lucros, satisfação do cliente, a visibilidade web, ou outras medidas de atitude e percepção.

  Você também pode querer incluir medidas de retenção de clientes, tamanho e freqüência de compra, ou outros indicadores de comportamento do cliente, porque eles são muitas vezes útil para pensar sobre onde concentrar seus esforços de marketing no futuro. Seu plano deve também especificar a chave atributos que os clientes desejam e como seus benefícios corresponder-se com esses atributos.

• Lições aprendidas: Um post-mortem no período anterior ajuda a identificar quaisquer erros a evitar, ideias para aproveitar, ou grandes mudanças que podem representar ameaças ou oportunidades. Também incluem lições aprendidas com concorrentes ou até mesmo empresas diferentes que tiveram boa (ou má) sorte com iniciativas de marketing que você pode querer tentar.

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  Sua estratégia: Este é o grande foco do seu plano ea forma como você vai crescer suas receitas e lucros. Manter a declaração de estratégia de algumas frases para que todos que lê-lo recebe-lo de uma vez e pode lembrar o que a estratégia é. Pense como um comandante treinador de esportes ou campo: “Onde está a oportunidade de ganhar, e quais recursos devemos balançar na abertura a ganhar terreno?”

• Os detalhes de seu programa: Você quer cobrir todas as atividades específicas da sua empresa nesta seção. Agrupá-los por área ou tipo, com explicações de como essas atividades se encaixam a estratégia da empresa e refletem a situação atual.

• Os números: Estes definitivamente incluem projeções de vendas e custos, mas também podem incluir projeções de participação de mercado, as vendas para os seus maiores clientes ou distribuidores, custos e retornos de quaisquer ofertas especiais que você pretende usar, projeções de vendas e comissões por território, e quaisquer outros detalhes que ajudam a quantificar suas oportunidades de marketing específicas e atividades.

• Seus planos de experimentação: Se você tem um novo negócio ou produto, ou se você está experimentando com uma atividade nova ou arriscada marketing, definir um plano (ou piloto) para saber como testar as águas em pequena escala em primeiro lugar. Você precisa determinar quais os resultados positivos que você quer ver antes de cometer a um nível superior. Afinal, a sabedoria é saber o que você não sabe - e planejamento de como descobrir isso.

Seja cuidadoso! Você não deve pensar em seu plano como está escrito em pedra. Na verdade, seu plano é apenas um ponto de partida. Como você implementá-lo ao longo do ano que vem, você vai descobrir que algumas coisas funcionam do jeito que você planejou, e outros não.

Bons comerciantes rever seus planos e ajustá-los como eles vão. A ideia é usar um plano para ajudá-lo a ser, um comerciante flexível inteligente, não um teimoso que se recusa a aprender com a experiência.