Porque o marketing pontos de contato prospectar

Ao trabalhar com uma empresa prospectivo causa marketing, você sempre quer encontrar maneiras de torná-lo menos transacional e mais significativa. É aí que pontos de contato vir a calhar. Pontos de toque

são as interseções de onde sua empresa e causa sobreposição, provocando uma resposta positiva.

Por exemplo, um ponto de contato poderoso é convidar uma perspectiva para visitar a sua organização sem fins lucrativos (ou, por vezes, a empresa pode convidar você para visitar sua operação) para que eles possam ver em primeira mão o trabalho incrível que você está fazendo. Este ponto de contato certamente aumenta suas chances de chegar ao sim com uma perspectiva.

Mas imergir um potencial parceiro para a sua causa é apenas um dos pontos de contato que você pode aproveitar. Alguns outros incluem

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  A construção de uma ligação entre uma perspectiva e um membro do conselho ou outro defensor quem a perspectiva já deve saber ou respeito. Esta abordagem dá-lhe outro aliado no processo de vendas.

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• Segmentação empresas que trabalham diretamente com a sua organização. As águas pode ser complicado para navegar por causa do conflito de parceiros de negócios interesse representam, mas ao contrário a maioria das empresas, eles provavelmente realmente entender e apreciar o que a sua organização faz. Isso é um ponto de contato que você deseja alavancar.

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• Ofereça-se para ser útil de alguma forma - e não apenas de uma forma que beneficia. Por exemplo, um parceiro em potencial podem entrar em contato com você para pedir conselhos sobre algum tema que você tem demonstrado perícia. Você deve estar feliz em ajudar como este tipo de situação cria um vínculo mais forte e relacionamento com a perspectiva e.

  Recentemente, um parceiro de marketing de causa estava interessado em mudar o seu programa de fidelidade de um programa baseado em cartão para um usando serviços baseados em localização, como o Foursquare. Trabalhando com a empresa era uma grande oportunidade para construir um vínculo melhor que conduziria ao reforço dos laços causa de marketing no caminho.