Ficar top of mind para a sua causa perspectivas
Video: Top of Mind?
Porque o marketing não é um tema complicado como a lei fiscal ou ciência de foguetes, por isso é improvável que a perspectiva terá de ser lembrado o que é e como ele funciona. Mais provavelmente, você vai precisar para lembrar suavemente a perspectiva do valor do marketing de causa e sua vontade de se encontrar com ela para discutir a oportunidade.
Video: Actividades - Top Of Mind 2013
Para isso, contam com uma comunicação regular com a perspectiva via telefone ou correio de voz para incentivá-los. Também tem um blog que as atualizações sobre o progresso e os sucessos. Finalmente, para tentar evitar qualquer senso de finalidade com a perspectiva sempre manter a janela de oportunidade para trabalhar uns com os outros totalmente aberta.
Para deixar uma mensagem, ou não deixar uma mensagem - que é a questão.
Como usar o telefone ou e-mail para contato com clientes potenciais, existem diferenças de opinião sobre se deve ou não deixar uma mensagem de telefone. De um lado estão os representantes de vendas que raramente deixa uma mensagem. O chamará repetidamente em dias diferentes e em momentos diferentes, até a perspectiva pega. Ele acha que deixar uma mensagem dá a perspectiva uma razão para não pegar o telefone dela na próxima vez que ela vê o seu número. Além disso, ele acredita que, se você deixar muito detalhado de uma mensagem, a perspectiva pode se sentir informado o suficiente para tomar uma decisão sobre o seu programa sem chamar você de volta, que ele não vai porque a sua resposta é não.
No outro canto são vendedores como Joe que realmente preferem deixar uma mensagem de voz com uma perspectiva antes que ele fala com eles. Joe ciente das responsabilidades de correio de voz, e é por isso que ele deixa uma mensagem curta estratégica, projetado para aguçar o apetite do prospect. Em vez de ignorar suas chamadas, a perspectiva pode olhar para a frente a eles e estar inclinado a ouvir mais.
O que Joe gosta melhor sobre deixar uma mensagem é que as chamadas subsequentes não são chamadas frias porque você já chamado para se apresentar e compartilhou alguns dos melhores pontos sobre sua proposta. “Sim, eu me lembro a sua mensagem de ontem. Quando foi a data de início do seu próximo programa?”