Vendendo como a chave para o sucesso do marketing causa
Aceitando o fato de que causam profissões estão todos em vendas é difícil de estômago, porque eles se vêem como “angariadores de fundos” ou em “desenvolvimento”. Chame-se o que você quer, mas sempre que você está tentando convencer outra pessoa a fazer algo que eles são não inclinado a fazer por conta própria, você está vendendo. Se isso faz você se sentir melhor substituto “persuadir” para vender! Talvez você seja um diretor ou vice-presidente de “persuadir” algum dia!
Sua capacidade de fechar causa parcerias de marketing vai depender muito de suas habilidades de vendas. Não sabotar o seu sucesso como uma causa comerciante só porque o conselho vendas você lembra de uma má experiência que você teve em seu lote do carro usado local.
Aqui está uma receita para o sucesso de venda como um processo simples de quatro etapas.
Conheça o seu produto. Entendimento causa de marketing é fundamental, mas assim é a sua capacidade de apresentar causa de marketing simples e convincente para a sua perspectiva. Você deve ser claro sobre o que causa o marketing pode e não pode fazer e como ele é único de outras formas de marketing.
Conheça seu cliente. Com a quantidade de informações disponíveis na Internet, você não tem desculpa para não saber sobre a sua perspectiva. A partir da Internet, você pode explorar necessidades e objetivos através de sua própria rede pessoal de contatos. Você pode cavar ainda mais em telefonemas e reuniões com a perspectiva. A informação está lá fora. Você precisa ser hábeis em encontrar e recolher-lo.
Ver um monte de gente. Aqui está um fato estranho sobre a venda: A maioria das pessoas dizem que não. A fim de obter algumas pessoas a dizer que sim, você vai ter que ouvir um monte de gente dizer que não. Plano em conformidade. Veja como muitas pessoas, como você pode melhorar sua média de fechamento.
Peço a todos para comprar. Se você não está pedindo às pessoas para comprar, você está no serviço ao cliente, não vendas. As vendas não é apenas sobre a informação, dizendo perspectivas sobre a sua organização e os benefícios do marketing de causa. Essa abordagem funciona só até certo ponto. Em algum ponto, você tem que perguntar a perspectiva para acompanhá-lo. Não seja tímido. É improvável que a perspectiva vai pedir-lhe para casar com ele em primeiro lugar.