Desenvolvimento de modelos de gestão de análise de decisão

Para ajudar na sua análise de decisão, gerentes de negócios precisam de contadores para desenvolver um modelo de lucro operacional para o seu negócio que, teoricamente, se encaixa na parte de trás de um envelope.

Aqui está um exemplo de um tal modelo de lucro compacto:

(Margem unitária × Volume de Vendas) - despesas fixas = Lucro Operacional

Video: Organização, Processo e Tomada de Decisão - Conceito - Prof. Alvaro de Oliveira Borges Filho

Suponha que o preço de venda é de R $ 100 e custos variáveis ​​igual a $ 65 por unidade. Portanto, a margem unitária é de R $ 35. Assumir a empresa vende 100.000 unidades, pelo que a sua margem de contribuição total para o período é de R $ 3.500.000 (US $ 35 margem unitária × 100.000 unidades = $ 3.500.000 margem de contribuição total). Última, assumir as suas despesas fixas igual a $ 2.500.000. Assim, seu lucro operacional é de R $ 1.000.000 para o período.

O contador deve desenvolver um modelo de lucro condensado, que é limitado aos fatores críticos que o lucro ponta de uma forma ou de outra. Este modelo de lucro ajuda o foco gerente de negócios nas variáveis-chave que impulsionam o comportamento lucro.

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Por exemplo, continuando com o exemplo que acabamos de mencionar, suponha que o gerente está contemplando corte de preço de venda de 10 por cento para aumentar o volume de vendas de 20 por cento. Usando o modelo de lucro, o gerente de negócios pode rapidamente fazer um antes e depois da comparação da redução do preço de venda proposto:

Antes: (US $ 35 margem unitária × 100.000 unidades) - $ 2.500.000 despesas fixas = $ 1.000.000 lucro operacional

Video: Modelos de gestão, decisão e informação

Depois de: (US $ 25 margem unitária × 120.000 unidades) - lucro operacional de US $ 2.500.000 = $ 500.000

Dar-se 10 por cento do preço de venda para um ganho de 20 por cento no volume de vendas pode ter apelo intuitivo, mas esta decisão iria paralisar lucro. O lucro operacional cairia de US $ 1.000.000 para apenas US $ 500.000 o gerente iria desistir de US $ 10, ou 29 por cento da margem de US $ 35 por unidade. O sacrifício é grande demais em troca de apenas 20 por cento de ganho no volume de vendas.