10 Erros direct selling para evitar

Se você é novo para vendas diretas, existem algumas armadilhas que você deve tentar não cair. A seguir estão dez principais erros que cada vendedor direto deve evitar em seus negócios.

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Não começando com um forte line-up de eventos

Um dos maiores erros ao começar seu negócio é não ter partes suficientes, eventos de lançamento, ou prospecção compromissos agendados no seu calendário. A maioria das empresas recomendar uma certa quantidade de atividade para realmente começar o seu negócio indo. Seguindo a recomendação cria um começo forte, bem como impulso para o seu negócio.

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Durante seus primeiros 30 dias, comece com quatro a seis festas ou eventos. As pessoas que começam com apenas algumas partes em seu calendário acabar com nenhuma empresa ou negócio lento. Sem o impulso que vem com um cronograma de lançamento sólida, é comum sentir-se mal sucedida ou perder o entusiasmo para o seu negócio.

Muitas pessoas se contentar em fazer duas ou três partes e convencer-se de que de alguma forma eles vão ficar as partes, as vendas, e recruta que eles precisam. No entanto, eles não criar o impulso que precisam para continuar, porque é as reservas desses primeiros seis partes que lhes dará futuros negócios e ajudá-los a criar uma história de sucesso para si próprios.

Ter medo de pedir para uma festa ou nomeação

Então, muitas pessoas têm tanto medo de ouvir a palavra não que paralisa-los. Eles não estão dispostos a sair da sua zona de conforto e pedir ajuda, a venda, ou para referências.

A realidade é que você vai ter nãos. É apenas parte do processo de vendas. Não tome isso pessoalmente. Às vezes, um significa que não apenas não agora.

Há também o medo de parecer ser um vendedor. Com foco no serviço ao invés de vendas pode ajudar a manter as suas conversas com seus clientes genuíno e autêntico.

Para superar o medo de ouvir a palavra não, você precisa reafirmar de forma consistente a sua crença na sua empresa, seu produto, e em si mesmo.

Deixar de definir metas

Definir metas é um dos principais ingredientes para o sucesso. Quando as pessoas não têm idéia do que eles querem ou onde eles querem ser, é difícil ou mesmo impossível de seguir em frente. O medo do fracasso ou o que as outras pessoas pensam muitas vezes é o que mantém as pessoas de volta do estabelecimento de metas simples.

Muitos consideram também que um objetivo tem que ser enorme para eles para se sentir validada por si mesmos e aos outros. Na verdade, os pequenos pontos de referência são o que nos conduzem aos desejos maiores que queremos em nossas vidas.

Na falta de comprometimento e persistência

Não ficar comprometida ou desistir cedo demais é outro erro que muitos novos vendedores diretos fazer. Representantes muitas vezes se sentem desencorajados quando eles perdem um ponto de referência que eles estabeleceram para si próprios. Eles perdem dirigir para o seu negócio quando eles percebem que, assim como qualquer negócio, um negócio de vendas diretas leva tempo. Uma grande porcentagem de pessoas fazem vendas diretas a tempo parcial ou de renda adicional para a sua família, então quando eles descobrem que ele ainda requer trabalho e dedicação, eles são mais propensos a deixar de fumar.

Como qualquer novo trabalho, não vão haver momentos em que você se sentir desconfortável. Quando isso acontece, algumas pessoas sair porque eles pensam outra linha de produtos será mais fácil de vender. Em vez de perseguir a próxima novo objeto brilhante, dar o seu tempo de negócios. Isso não vai acontecer durante a noite. Se você quer resultados, você tem que ficar com ela. Compromisso é a chave.

Prejulgar clientes e prospects

Nos negócios, é importante não prejudicar ninguém. Muitas vezes, você decide quanto alguém vai gastar ou se alguém vai ser um ajuste para o negócio sem nunca oferecendo-lhes a oportunidade.

Você tem que colocar suas idéias preconcebidas sobre as pessoas de lado e oferecer seus produtos e oportunidade para todos. Deixe as pessoas decidirem por si mesmos o que eles querem e não querem. Você não pode saber o que está na conta corrente de alguém ou coração simplesmente olhando para eles.

Não tratar o seu negócio como um negócio

Seu negócio de vendas diretas é apenas isso - um negócio - e você precisa tratá-lo como um. Você deve definir o horário de expediente, determinar os dias que deseja trabalhar, e ser coerente com isso. Você deve sempre ter ajudas de negócios adequado e suprimentos para que você esteja pronto para os negócios quando se trata.

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Há certas coisas que você espera de empresas que interagem com você - como o seu cabeleireiro, banco, supermercado, e assim por diante - e seus clientes devem esperar certas coisas de você também.

Para ser bem sucedido, você não deve apenas tratar o seu negócio como um negócio, você deve ser coerente com ela. Defina um horário de trabalho consistente, manter o seu calendário, e consistentemente trabalhar em seu Power Hour. Use o sistema Power Hour duas a três vezes por semana para manter-se com as importantes atividades de geração de renda de seu negócio.

Ficar em cima de seus canais de mídia social. Quando alguém visita uma página de negócios do Facebook apenas para encontrar o negócio não postou em dias ou semanas - não olhar grande. Parece que a empresa ou indivíduo é preguiçoso ou inconsistente - ou pior, fora do negócio inteiramente.

foco falta

Quando você está no negócio por si mesmo e trabalhar em casa, se distrair pode ser muito fácil. Ser independente pode ser bastante desafiador para as pessoas que até agora só trabalhou um emprego das nove às cinco.

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É importante equilibrar vida e trabalho e estar presente em tudo o que é que você está fazendo. Se você deseja passar mais tempo com sua família, em seguida, marcar o tempo fora e estar presente naquele momento. Se você quiser trabalhar em seu negócio, em seguida, passar tempo em atividades de geração de renda, longe de todas as distrações.

Ignorando treinamento e desenvolvimento

desenvolvimento pessoal e crescimento são essenciais. Você deve estar sempre um aluno e aprender o máximo que puder.

Too muitas pessoas ou pensam que sabem todas as respostas, sem ter qualquer experiência - ou eles estão com muito medo de pedir ajuda. Tirar proveito do treinamento. É geralmente livre, ou pelo menos muito acessível. Dedicar tempo em sua semana para o seu desenvolvimento. Ouvir CDs, ler livros, assistir webinars, e aprender com os outros que já tenham viajado seu caminho.

Negligenciando as relações comerciais

Construir relacionamentos fortes requer tempo e compromisso. Muitos representantes não tomar o tempo para se conectar com seus clientes, anfitriões, e membros da equipe.

Pense ROR: retorno sobre relacionamentos. Esta palavra negócio está sendo cada vez mais utilizado por empresas, porque eles estão descobrindo que o relacionamento com clientes estão provando ser melhor para a criação de embaixadores da marca e clientes fiéis do que a publicidade tradicional.

Outra relação que é importante para construir é o único com o seu líder upline. Seus líderes quero ver você ter sucesso. Criar e manter um relacionamento com o seu líder é importante para o seu sucesso global. Deixe-os ajudá-lo. Toque em-los para seu conhecimento e experiência.

Dependendo amigos e familiares por muito tempo

Um erro que muitos representantes fazem é que eles se concentrar apenas em seus amigos e familiares e, eventualmente, esgotar sua base de clientes. No início, a família e os amigos, quer comprar produtos em sua festa de lançamento ou concordar com uma festa para você. E em seus partidos, em vez de ir na tentativa de reservar deles amigos e expandir seu círculo, você pode esquecer o seu discurso de reserva e se concentrar apenas sobre as vendas.

A parte vencedora ou evento não é baseada em apenas o que você conseguir em vendas. Um evento de sucesso é aquele que tem média acima médios de venda, leads recrutar, e novas reservas ou compromissos para o calendário. Um amigo ou membro da família pode conhecer alguém que adoraria seus produtos ou serviços. Sempre pedir referências de pessoas e se concentrar na reserva novos partidos para expandir seu círculo.

Sua família e amigos são normalmente as primeiras pessoas que irão ajudá-lo com o seu negócio, mas eles não são os únicos que vão ter o seu negócio para o próximo nível. Sempre à procura de sua próxima recruta, host e cliente.