3 Diferentes modelos de vendas diretas

Dentro do modelo de negócios de vendas diretas, existem três principais tipos de estruturas empresariais. Eles são chamados de Marketing de Rede, Plano Party, e Hybrid. A seguir está uma visão geral.

marketing de rede

marketing de rede refere-se a uma estrutura de empresa projetado para mover produtos de consumo através de uma rede de representantes independentes, através de uso pessoal e as vendas aos consumidores finais. Quando uma empresa de Marketing de Rede está construindo sua força de vendas, é focado na construção de uma rede de consumidores. A empresa não faz distinção entre aqueles que se juntam como representantes independentes para ganhar dinheiro e aqueles que se juntam apenas para um desconto em seus produtos pessoais.

(Marketing de rede também tem sido referido como marketing multi-nível ou MLM, mas isso é um equívoco-na verdade, todas as vendas diretas é estruturada com planos de compensação multi-nível para pagar os seus representantes, e todas as empresas de vendas diretas são, portanto, as empresas de marketing multi-nível.)

Uma força do modelo de Marketing de Rede é que as empresas podem crescer muito grande e vender grandes quantidades de produtos através de uma vasta rede de pessoas que, em muitos sentidos da palavra, unidos como membros. Muitos membros estabelecer-se como uma assinatura para receber os seus produtos a cada mês - um arranjo muitas vezes chamado auto-navio. Estes novos pedidos contínuos por meio de uma rede de pessoas ligadas com a empresa por escolha pode levar a crescimento de vendas consistente, enquanto as pessoas na rede continuam a ver o benefício do produto.

Exemplos de empresas que usam o modelo de Marketing de Rede são Isagenix, USANA, e Amway.

Plano de partido

Plano de partido refere-se a um modelo focado na eficiência vender para grupos de pessoas que foram reunidos por um host que conhece pessoalmente, seja pessoalmente ou virtualmente (online). Esses tipos de encontros são geralmente referidos como festas. No entanto, algumas empresas personalizar o termo que eles usam para seus partidos, a fim de tornar a experiência mais original. Por exemplo, barras de jóias, degustações, shows de culinária, reformas, e assim por diante.

Estes partidos são hospedados em casa de um cliente, e este cliente é conhecido como o hospedeiro. O anfitrião tradicionalmente é recompensado com uma série de produtos com desconto e gratuitos, bem como especiais de host exclusiva. O anfitrião convida seus amigos como convidados para participar da festa. A festa geralmente consiste de refeições ligeiras, socializar, e uma apresentação feita pelo representante. O propósito de uma festa em casa é criar um divertido, relaxante, experiência de compras para casa com os amigos.

Perto do fim da festa, o representante recebe o pagamento (geralmente através de cartões de crédito ou dinheiro) para os produtos o anfitrião e seus convidados pretende encomendar. Estes pedidos são feitos através do representante do escritório virtual (Que é fornecido com ela através de sua empresa).

Video: Vendas Diretas: Uma visao sobre o Negocio

Este modelo dá o poder de recomendação pessoal do hospedeiro aos produtos e facilita prova social, o que significa que o peso de influência realizada por um grupo de pessoas. Uma vez que uma pessoa decide comprar, aumenta a probabilidade de que o resto dos convidados presentes também vai comprar - que é a prova social na ação.

O modelo é chamado Plano Party, mas muitas empresas que usam esta estrutura preferem uma terminologia diferente. Algumas empresas referem-se às reuniões como festas, enquanto outros vão chamá-los shows, demonstrações, aulas, misturadores, degustações, shows de tronco, ou showcases. Algumas empresas de vendas diretas desanimar mesmo ativamente o uso da palavra festa. Independentemente do que eles são chamados, partes da planta do partido são bastante eficazes na geração de vendas, atraindo recrutas, e ensinar aos outros como vender.

Uma força clara do modelo da planta do partido é o fácil de entender ênfase na venda de produtos aos clientes. Esta estrutura pode incluir vendas one-on-one e uma variedade de outras maneiras de vender, mas a maioria dos treinamentos realizados por essas empresas se concentra no método mais eficiente e agradável de vendas - que é, claro, a festa. Novos representantes independentes podem facilmente compreender o conceito deste método divertido de comércio, e que o torna um modelo de negócio muito acessível para a pessoa média.

Exemplos de empresas que usam o modelo de plano de partido são Jamberry, The Pampered Chef, Scentsy, e Stella & Ponto.

Híbrido

Este é o novo garoto sobre o bloco. Como você pode imaginar, ele combina as práticas de Marketing de Rede e Plano Parte. Em empresas híbridos, como com aqueles no modelo da planta do partido, representantes independentes têm anfitriões reunir seus amigos e familiares para experimentar uma demonstração do produto, em pessoa ou online. Mas com Hybrid, a ênfase é tanto sobre a oportunidade de negócio, pois é sobre as vendas do produto. As estruturas do plano de compensação tendem a emprestar elementos tradicionais de ambos Party Plan e Marketing de Rede.

Uma diferença significativa é que, com empresas híbridos, é comum que o representante para incentivar o anfitrião para ter uma improvisado reunindo, ao invés de programá-lo semanas de antecedência. Eles podem dizer: “Claro, eu adoraria para demonstrar como esse produto funciona. Eu absolutamente amo isso e eu acho que você vai também. Você pode obtê-lo gratuitamente, também, e eu posso mostrar-lhe como. Por que você não e alguns amigos vir e assistir enquanto eu mostrá-lo hoje à noite ou amanhã?”

empresas híbridos normalmente representam produtos tangíveis que são consumíveis, tais como produtos de saúde e bem-estar ou de beleza. Como em Marketing de rede, estes produtos se prestam bem a auto-navio, o modelo ordem de subscrição, onde representantes e clientes independentes obter encomendas mensais de reposição enviados para suas casas automaticamente.

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Em empresas híbridos, auto-navio normalmente oferece uma ruptura de preço para o cliente, (por vezes referido como uma taxa de cliente preferida). Você vai ver programas que oferecem desaparecendo auto-navio ou livre auto-navio para os clientes que se referem outros clientes através de programas de referência. Estes programas de referência também pode incluir livre auto-navio para representantes independentes que têm um certo número de clientes no auto-navio, o que significa que o consumo próprio mensal do representante do produto é coberto. Estes programas de referência, que atraentemente combinam as perspectivas Party Plan com foco no cliente com o marketing de estilo abordagem auto-navio de rede, têm sido muito bem sucedida e levaram a um crescimento significativo para as empresas e líderes envolvidos.

Exemplos de empresas que se prestam a um modelo híbrido são Nerium, ItWorks, e prosperar vida.