Encontre o seu lugar na cadeia de valor da indústria

Para criar o melhor modelo de negócio possível, encontrar o melhor lugar na cadeia de valor da indústria. Cada empresa envolvida na obtenção de um produto da criação inicial de compra e consumo pelo consumidor final agrega valor na forma de atividades, incorre em custos, e tem uma margem resultante. Algumas posições nesta cadeia de valor oferecem uma oportunidade maior do que outros.

Diferentes indústrias valorizam os lugares nessa cadeia de valor diferente. Por exemplo, varejistas de vestuário desfrutar de uma posição mais rentável em sua cadeia de valor do que os fabricantes de roupas. Em automóveis, varejistas tendem a fazer menos do que os fabricantes. Em alguns setores, há lugares desejáveis ​​sobre a cadeia de valor estão disponíveis, tornando o mercado global menos atraente para o seu negócio.

Considere uma xícara de café. Vários operadores agregar valor ao seu copo diário de Joe. No entanto, o mercado premia algumas atividades muito mais rica do que outros. Se o seu modelo de negócio é ser o mais bem sucedido, você quer assumir uma posição na cadeia de valor que oferece as melhores lucros potenciais. Esta tabela mostra a cadeia de valor para o café.

grãos de café colombiano verdes inteiras vender por US $ 1,97 por libra. Suponha que o agricultor tem custo igual a cerca de metade. A margem do agricultor é 98,5 centavos por libra de café. O torrador compra o café do fazendeiro por US $ 1,97 por libra e transporta-lo, assados-lo, e mói-lo. O custo de logística e transporte é de cerca de 2 centavos de dólar por libra.

O torrador depois vende-lo para um serviço de café, empresa de produtos de consumo, ou ponto de venda. Unbranded café por atacado vende para cerca de US $ 5 por libra. Se o custo do torrador de café das operações é de cerca de metade dos US $ 3,03 por libra valor adicionado, então o torrador de café faz uma margem de cerca de US $ 1,51. Se o café é marcado (Starbucks, Folgers, da Best Seattle), adicione um ou dois dólares para o valor acrescentado.

Note-se que quase todo o valor adicionado pela marca cai para lucrar / margem. Finalmente, uma empresa como a Starbucks, Folgers, Kroger, ou um serviço de café oferece o café para o consumidor. café Folgers vende por US $ 9,99 por libra (Starbucks $ 13,95 por libra). Portanto, o vendedor de varejo do Folgers adicionou cerca de US $ 4 de valor (principalmente margem). Este compreende toda a cadeia de valor para um saco de uma libra de café.

Esta tabela mostra o valor adicionado por cada função e a margem aproximada. Note-se que o marketing e funções relacionados a vendas são muito mais generosamente recompensado do que as funções que tornam o produto.

Alguns lugares na cadeia de valor do café são muito mais rentáveis ​​do que outros. Para maximizar a eficácia de seu modelo de negócio, encontrar a parte mais lucrativa da cadeia de valor. Normalmente, quanto mais próximo estiver ao usuário final ou consumidor, maior a oportunidade para a margem.

Video: CAdeia de Valor # Andre Silva

Não interpretar mal esta declaração. Isso não significa que os melhores modelos de negócios são modelos de varejo. O que isto significa é que, como fabricação mudou para países de baixos salários, o valor agregado para a fabricação e atividades relacionadas caiu drasticamente. Como a capacidade de agregar valor para a fabricação diminuiu, a capacidade de adicionar valor através de vendas, distribuição e marca aumentou. Esta mudança tem proporcionado oportunidades para os empresários experientes.

empresários experientes também criaram novas posições na cadeia de valor para esculpir valor de distância de jogadores existentes. Por exemplo, no campo da lei, vários jogadores novos surgiram para esculpir uma parte da cadeia de valor tradicionalmente propriedade de advogados.

Os escritórios de advocacia na Índia especializar em apenas pesquisas complexas em larga escala. Algumas contas de empresas de auditoria de escritórios de advocacia em uma tentativa de salvar seu dinheiro clientes. Ambos os setores usados ​​para fazer parte da cadeia de valor escritório de advocacia.

Ironicamente, parece haver muito pouca correlação entre a quantidade de trabalho ou a dificuldade de trabalho e a quantidade de valor acrescentado na cadeia de valor. Como você pode ver no exemplo de café, o trabalho mais difícil está feito pelo agricultor.

Video: Cadeia de Valor do Turismo SEBRAE-SC | Produzido por Videoface

O agricultor corre o risco de mau tempo, tem o maior número de empregados, e coloca em mais horas proporcionalmente. No entanto, o agricultor faz a menor quantidade de dinheiro na cadeia de valor.

Certas partes da cadeia de valor tendem a adicionar mais valor do que outros. Observe que o valor adicionado é a diferença entre o preço de venda eo custo. Um item pode ter uma grande percentagem do preço total de venda ao consumidor final, mas acrescentam pouco valor na cadeia.

Muitos empresários escolher uma indústria porque eles estão familiarizados com ele. Se você é um técnico de HVAC, você tende a criar um modelo de negócios na indústria de HVAC. Faz sentido. No entanto, suas habilidades de HVAC pode ser aplicada a muitas indústrias, alguns dos quais podem ser mais atraente do que HVAC.