Criar um produto com margem superior,

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O produto industrial mais rentável de todos os tempos é a copiadora Xerox. Durante os anos 1960 e 1970, as margens sobre o produto foram obsceno. As copiadoras eram tão rentável que a Xerox determinou rapidamente que a venda de copiadoras era um modelo de negócio ruim, porque o custo total da copiadora pode ser pago em poucos meses de aluguel. Xerox não tinha concorrência, demanda enorme, e um produto proprietário.

O produto criado tanto o fluxo de caixa que a Xerox se esforçou para investir o dinheiro no negócio. Com uma pequena parte dos lucros, a Xerox criou o famoso centro de pesquisa PARC. Como resultado dos esforços de investigação da Xerox, os consumidores agora desfrutar o mouse, impressora laser, Ethernet, PCs,, programas orientados a objetos interface gráfica do usuário (GUI), e aplicações de silício amorfo criados por PARC.

Infelizmente, você não pode gerar margem superior, simplesmente pedindo a seus clientes a pagar mais. Você tem que ganhar isso. Pergunte a si mesmo: “Por que um cliente pagar mais por um item que custa para fazer isso?” Aqui estão algumas respostas:

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• Acesso: Você não pode comprar gasolina na refinaria ou madeira na serraria.

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• branding: Pegue um par $ 29 de óculos e tapa o nome de Jennifer Lopez na lateral e eles se transformam em $ 129 óculos.

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• Conveniência: Você pode dirigir para o Alabama e comprar camarão fora do barco, mas é uma longa viagem de Nova York.

• Desejo: Você não precisa de um período de férias, mas quando você quer um mal o suficiente, você vai pagar um prémio.

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  Sentimentos: Isso xícara de café Starbucks deve custar apenas US $ 0,50, mas faz você se sentir assim bom que você pagar muito mais.

• Solução de problemas: Esse curativo pode custar apenas alguns centavos, mas vale a pena milhares de dólares se você está sangrando muito.

• características proprietárias / patentes: A patente no original Xerox 914 copiadora deu à empresa um estrangulamento de 15 anos no mercado fotocopiadora. O iPhone ultrapassou outros smartphones no recurso set- capturou uma grande quota de mercado e vendido para um prémio de preço significativa.

  motores de aeronaves Rolls-Royce tem uma lâmina de turbina feita de um material super-forte secreta feita pela Rolls-Royce para os seus motores. fórmula secreta da Coca-Cola garante que nenhum outro refrigerante podem ter gosto de Coca-Cola.

• Status: A única diferença entre o Camry top-of-the-line e mais barato o Lexus é o L na frente - e US $ 2.500.

• Cadeia de valor: Walmart administra porções da cadeia de valor, tais como a logística de forma mais eficiente do que a concorrência e desfruta de uma melhor margem como um resultado. Por exemplo, Walmart desencoraja o uso de agências de representação de vendas como um custo adicional que deve ser passado para os consumidores. Walmart também gerencia a logística de entrada e saída com a Swiss-like precisão para evitar a adição de custo de distribuição desnecessário.

Como você efetivamente empregar esses fatores determina a sua margem. Claro, você não está operando em um vácuo. Esses fatores são em relação à concorrência. Seus concorrentes estão ocupados tentando realizar exatamente a mesma coisa - melhores margens. À medida que melhorar o seu modelo de negócio, torna-se mais difícil para melhorar sua. Esta esteira sem fim pode ser frustrante. Você precisa ser mais esperto e fora inovar seus concorrentes, a fim de gerar consistentemente margem superior.