Movendo leads através de vendas funis com e-mail marketing
Se você está fazendo uma tonelada de táticas de topo-de-funil de geração de leads, você está lançando uma ampla rede e introduzir as pessoas à sua empresa muito cedo no processo de compra. Mas depois que você tem a abundância de leads em seu banco de dados, o que você faz com eles? geração de leads não pára na aquisição.
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Video: COMO FAZER EMAIL MARKETING GRÁTIS E GERAR SUA PRIMEIRA VENDA
Suas ligações têm uma viagem de compra para percorrer, e envolvendo-se em táticas de marketing de meia-of-the-funil, tais como e-mail marketing, você pode garantir que você está falando com suas ligações em todas as fases da jornada de compra.
É importante notar que o e-mail marketing não é mais sobre explosões e-mail. O email explosões são aqueles velhos lote-e-explosão e-mails de spam que os comerciantes usados para enviar para leads. Aqueles simplesmente não funcionam mais, particularmente com os novos avanços e-mail como a nova caixa de entrada com separadores no Gmail que coloca automaticamente e-mails promocionais em uma aba separada de mensagens principal do usuário. Os comerciantes têm de trabalhos para obter as suas mensagens de e-mail visto.
Navegando pelo e-mail opt-in
Você quer que seus leva a optar em sua comunicação - ou seja, eles estão pedindo e concordar em receber a comunicação de e-mail de você. Se não optar, eles rapidamente vão percebê-lo como spam. Se eles não optar em, suas ligações pode Espero para receber seus e-mails, e você se torna mais confiável.
Aqui estão alguns tipos de opt-ins a serem considerados:
Único opt-in: A liderança entra em seu endereço de email e outras informações em um formulário. Ele é imediatamente inscrito em seus e-mails. Implícito opt-in é quando a sua liderança preenche um formulário para receber um pedaço conteúdo ou oferta, e explícito opt-in é quando uma vantagem de se inscrever para o seu e-mail marketing através de um formulário em seu site.
Único opt-in com um e-mail de boas-vindas: Após uma vantagem de opta em implícita ou explicitamente, ela recebe um e-mail auto-resposta agradecendo a ela e recebê-la a sua correspondência e-mail. Você pode incluir mensagens neste e-mail sobre outras ofertas e você deve tocar no que o chumbo pode esperar de suas comunicações.
Confirmado opt-in: Depois de uma liderança entra em seu endereço de e-mail, um pop-up permite-lhe saber que esperar outro e-mail com um link para confirmação. Poucos segundos depois, um e-mail de confirmação é enviado e a liderança precisa clicar no link a ser confirmada.
Como um exemplo de um único opt-in explícito, dê uma olhada na figura a seguir. Note-se que a chamada à ação (CTA) diz Avisar atualização, por isso leva sabem que, se preencher este formulário, eles vão receber atualizações.
Video: B2B Email Marketing: Don't Call Them Email Campaigns - Promote Something Unique
Mantendo-se fora do filtro de spam
Ter opt-ins e proporcionando a oportunidade para que leva a unsubscribe é uma maneira de manter suas mensagens fora do filtro de spam. Mas o que é spam e por que e quando não leva decidir um e-mail é classificado como spam?
A liderança pode considerar o seguinte spam:
Um e-mail que é inesperado
Um e-mail que é indesejável
Um e-mail de uma conta que uma vantagem já havia retirado para o
cópia de e-mail que parece spam - o uso excessivo de palavras como livre e acordo, por exemplo, ou a inclusão de uma série de pontos de exclamação
Um e-mail uma vantagem não quer mais
Sua melhor aposta para manter fora do filtro de spam é criar e-mails que são interessantes, envolvente, relevantes, e que oferecem uma WIIFM (o que está nele para mim). Por exemplo:
Caro assinante,
Prometemos
Enviar e-mails que você realmente quer
Entregar os e-mails quando quiser
Use os dados que coletamos de você para enviar alvo, informações relevantes
Atenciosamente,
O Departamento de Marketing ABC
Em 2003, um ato chamado CAN-SPAM (controlando o assalto de não-solicitado Pornografia e Marketing) foi introduzido para estabelecer regras de engajamento para mensagens de marketing comercial e dar beneficiários o direito de impor que uma parada de negócios enviando-os. O ato descreve inúmeras regras pelas quais um emailer comercial devem respeitar, incluindo o fornecimento de formas claras e fáceis de optar por não comunicação e adicionando um endereço postal físico em cada e-mail enviado para fora, e assim por diante. Como um comerciante, não se esqueça de verificar as regras e regulamentos exatos e se reunir com sua equipe legal ou de conformidade.
Ouvindo sugestões sociais
Outra forma de garantir que seus e-mails estão se engajando é integrar suas campanhas de e-mail com o seu marketing social. Suas ligações e clientes estão vivendo em um mundo multicanal, para estar onde estão. Você pode combinar seus esforços sociais e e-mail marketing por
Usando sua lista de email para crescer seus seguidores sociais através de botões de compartilhamento
Usando e-mail para estender suas campanhas sociais, e vice-versa
Usando a mídia social para aumentar a sua lista de e-mail e promover o seu conteúdo de e-mail
Video: funil de vendas e email marketing
Sempre incluindo um ícone social sobre todos os seus e-mails que as pessoas possam segui-lo e partilhar a sua mensagem
O envio de um e-mail dedicado ao seu banco de dados e pedir que eles se envolver com você nos canais sociais