Como chegar influenciadores posicionais para ter sucesso com sua campanha de marketing de mídia social

Uma categoria de influenciadores você querer considerar para sua campanha de marketing de mídia social são os influenciadores posicionais. Estas são as pessoas que estão mais próximas de seus clientes e influenciá-los o mais no ponto de compra.

Porque eles são as pessoas que têm de viver com a decisão de compra, eles são os mais investido nele, também. Mas eles não são celebridades, então eles não são sempre visíveis e pode ser o mais difícil de encontrar. Eles são importantes, mas o marketing para eles pode ser igualmente difícil.

O que torna aproveitar os influenciadores posicionais mais difícil ainda é o fato de que como um grande papel que desempenham em uma decisão de compra varia drasticamente pela compra. Por exemplo, se você fosse comprar uma mesa para a sua casa, o seu cônjuge ou outro significativo teria um enorme impacto sobre a decisão de compra. opinião da pessoa que iria influenciar fortemente onde você compra eo que você escolher.

Por outro lado, se você fosse comprar um laptop para uso profissional, essa pessoa teria um papel muito menor na decisão de compra. Isso ocorre porque a escolha não afeta essa pessoa de forma significativa e que o produto não é de interesse para ele ou ela, mesmo que seja uma compra de alta consideração.

Sem dúvida, influenciadores posicionais são importantes. Identificá-los pode ser um desafio, como se pode desenvolver uma compreensão do peso que pode transportar.

Separando os influenciadores referentcia dos influenciadores de posição pode ser difícil às vezes, especialmente quando você está no mercado em uma plataforma social. Nesses casos, separando esses dois tipos de formadores de opinião não importa tanto. O que importa é dar aos seus aos clientes incentivos para trazer seus influenciadores a você para que você possa mercado para eles também.

Se concentrar em obter influenciadores dos seus clientes, e os influenciadores direito será influenciada, em seguida, eles vão fazer a influenciar para você!

Compreender os círculos de influência em torno de seus clientes

É importante compreender que serão mais afetados pelas decisões de compra de seus clientes. Isso por si só irá dizer-lhe que os influenciadores posicionais são e como é importante a sua influência é. Por exemplo, com compras de carro pela primeira vez, os membros da família são muito importantes influenciadores posicionais porque estará montando no carro e, em alguns casos, conduzi-lo, também.

Deixando os consumidores moldar e compartilhar a experiência

Alcançando influenciadores posicionais pode ser difícil, mas seus clientes vão alcançá-los para você. Certifique-se de que o seu site de e-commerce ou mesmo o seu microsite campanha centrada permite o compartilhamento de conteúdo e postagem para Facebook e outras plataformas sociais.

Deixe os consumidores moldar e compartilhar as experiências em qualquer formato que eles querem. Tornar mais fácil para os clientes para arrancar informações, tais como folhas de produto e e-books, a partir do seu site e levar essa informação em outro lugar e aos seus influenciadores posicionais.

Articulando seus benefícios do produto para vários públicos

Você provavelmente sempre assumir que você está vendendo um produto para o seu cliente alvo, ignorando o fato de que influenciadores sociais desempenham um papel importante na decisão de compra. Se você sabe quem são os influenciadores são, articular seus benefícios do produto para que eles ressoam com os influenciadores, também.

Em relação ao exemplo de comprar um carro: Se você está vendendo um carro para um grupo demográfico estudante universitário, tout os benefícios de segurança, porque os pais dos alunos provavelmente vai estar envolvido na decisão de compra. Não ignorá-los.

Pesca onde os peixes são

Marketing para seus clientes onde eles gastam seu tempo online é um cliché em marketing de mídia social, mas o ponto detém mais forte no contexto de influenciadores posicionais. Porque esses influenciadores são os mais difíceis de encontrar-se, você precisa ter certeza de que você está no mercado e vender seus produtos onde esses influenciadores posicionais provavelmente influenciar seus clientes.

Assim, escusado será dizer que você precisa para ter uma presença profunda em todas as plataformas sociais onde os seus clientes e os seus influenciadores estão reunindo.

Mas localizar seus influenciadores posicionais também significa que você precisa para projetar seu site ou a sua presença nas plataformas sociais para incentivar seus clientes a chegar aos influenciadores. Você precisa incluir a funcionalidade built-in share que a maioria de site e blog plataformas têm - ou seja, a funcionalidade que permite aos usuários tirar informações sobre o produto do seu site e socializar com seus influenciadores. Você pode permitir que os usuários compartilhem suas informações site.

Oferecendo amigos e incentivos família

Ao falar sobre influenciadores sociais e do papel que desempenham nas decisões de afinidade da marca e de compra, você pode facilmente esquecer que muitos comerciantes têm sido praticando esses conceitos no mundo físico por décadas. Um dos exemplos mais populares de chegar aos influenciadores sociais é na forma de “amigos e familiares” incentivos.

Video: Como as empresas podem utilizar as mídias sociais?

Por exemplo, a AT&T tem um plano especial da família para o seu serviço de telefonia móvel. Se toda a sua família usa o serviço, você obter descontos sobre o plano mensal.

A melhor maneira de envolver os influenciadores posicionais em torno de seus clientes é ter seus clientes envolvê-los para você. Você levá-los a envolver os influenciadores posicionais, dando-lhes incentivos para fazê-lo ou convertendo a decisão de compra em uma decisão em grupo.