Como chegar influenciadores especialistas para ter sucesso com sua campanha de marketing de mídia social
Compreensão e atingindo influenciadores de especialistas é importante para o sucesso de sua campanha de marketing social media. o Word of Mouth Marketing de Influencer Guia 2013 explica que você precisa para dar conta de cinco tipos de influenciadores. Quando você pensa de influenciadores especialistas, não se esqueça de cobrir esses cinco tipos:
influenciadores profissionais / ocupacionais: Pessoas em posições formais de autoridade
cidadãos: pessoas todos os dias que são reconhecidas como tendo influência com base em sua rede social
embaixadores: Indivíduos que podem ser pagos pela marca ou estão em um relacionamento mutuamente benéfico com a marca
Celebridades Influenciadores: Celebridades, artistas, músicos, e assim por diante
defensores: indivíduos socialmente conectados (líderes comunitários, membros de grupos comunitários, redes on-line, e networkers de negócios)
Saiba mais sobre a Word of Mouth Marketing Association.
Como você verificar a lista anterior, você pode estar se perguntando se as seguintes questões:
São o seu povo PR alimentando as relações com esses influenciadores especialistas on-line através de todas as plataformas sociais em que esses influenciadores especialistas criaram presenças?
Suas relações públicas pessoas são, provavelmente preocupado com esses influenciadores especialistas e já estão desenvolvendo relacionamentos com eles. Não é o suficiente para saber o que os influenciadores especialistas estão fazendo e dizendo no mundo físico - você precisa controlar sua atividade, comentários e pontos de vista online. E o mais importante, você precisa construir relacionamentos com esses influenciadores online.
Será que é mesmo possível desenvolver um relacionamento com esses influenciadores de especialistas online? Será que vão mesmo cuidado o que você pensa?
Se você é um comerciante em uma pequena empresa ou diretor talvez chefe de uma pequena empresa que não tem um departamento de marketing formal, você pode se perguntar se eles vão mesmo responder a seus tweets, solicitações de amigos do Facebook pessoais e e-mails cutucando. Essas são todas questões válidas. Em muitos casos, a mídia social é agora o grande nivelador. respostas de mídia social são cortejados de qualquer um que possa potencialmente influenciar a compra de outro.
Você está perseguindo a lista errada de influenciadores?
Graças aos excessos de várias corporações gigantescas, a confiança na autoridade formal está em uma baixa de todos os tempos. Os consumidores estão cada vez mais desconfiados grande negócio e estão se voltando para o outro para o conselho. Os especialistas que seus consumidores dependia quando tomar decisões de compra, provavelmente, não são os mesmos especialistas que eles estão olhando para hoje.
O que tudo isso significa? Muito simplesmente, isso significa que você deve começar por analisar quem são os influenciadores especialistas afetando afinidade com a marca e as decisões de compra para os seus mercados-alvo.
Em última análise, você precisa saber o seguinte:
Que esses influenciadores especialistas são
Onde eles estão ativos on-line
Se é viável até mesmo desenvolver um relacionamento com eles nas plataformas sociais em que estão participando
Quanta influência eles realmente têm
Outros departamentos dentro da sua empresa pode já ter relações com os influenciadores de especialistas que têm alimentado durante um longo período de tempo. Isso é uma coisa boa. Descubra se as relações existentes estão no lugar antes de bater nas portas dos influenciadores de especialistas.
Existem diferentes estratégias para atingir e ativar os influenciadores de especialistas. Como você alcançá-los varia de acordo com quem eles são, o que você quer realizar, e onde você acha que tem a melhor chance de estabelecer uma relação com eles.
Você pode querer considerar as seguintes táticas:
Apresente-se a eles em conferências.
Responder aos seus tweets.
Comentar seus posts.
Amigo-los no LinkedIn.
Tenha em mente que nutrir influenciadores de especialistas é um investimento a longo prazo, e você nem sempre pode obter a resposta que você quer dele imediatamente. Também lembro que influenciadores chamar a sua força e importância de ser imparcial, independente e credível. Não pedir-lhes para comprometer essa posição.
influenciadores especialistas gostam de estar no saber. Fornecê-los com cenas inéditas exclusivos, e eles vão ser grato pela oportunidade de ver e falar sobre o seu produto antes de mais ninguém faz.
Se você é um comerciante para uma pequena empresa, atingindo influenciadores de especialistas vai ser ainda mais difícil, porque essas pessoas podem não ser alto perfil ou visível. Você vai ter que realmente procurá-los.
Aqui estão algumas dicas para alcançar influenciadores especialistas:
Pergunte aos seus clientes que eles procuram para aconselhamento.
Pergunte aos seus consumidores que eles são e onde eles gastam seu tempo.
Preste atenção para a mídia.
Mantenha-se atento para os especialistas que são cotados frequentemente pela mídia quando seu produto ou categoria é discutida. Também manter um olho para fora para que aparece na televisão.
Olhe para o seu ambiente competitivo.
Em muitos casos, estes especialistas sentar-se nos conselhos consultivos de outras empresas que operam em seu espaço. Entenda quem são essas pessoas.
Participar de conferências e exposições.
Os influenciadores especialistas são muitas vezes chamados para dar palestras para conferências da indústria, conduzir seminários e julgar novos produtos e serviços em exposições.
Procurar os analistas da indústria.
Os analistas muitas vezes têm uma influência desproporcional sobre os clientes em sua categoria de produto. Sua influência aumenta dramaticamente no espaço business-to-business, onde os clientes dependem deles para aconselhamento na tomada de decisões de compra em grande escala.
Avaliar a sua pegada online.
Use ferramentas profissionais para rankings, como a pontuação Alexa. Alexa classifica todos os sites com base em sua relação com todos os outros sites na web nos últimos três meses. Pesquisar os rankings de sites você freqüenta e ver qual blogs independentes alto escalão. Duas outras boas ferramentas para encontrar influenciadores é Passarinho, que identifica influenciadores por tópicos que são escolhidos por seus pares, e Buzzsumo, que lhe permite encontrar influenciadores por tópico.
Torne-se um influenciador si mesmo.
Buscar posições de liderança em sua comunidade e em sua indústria, unindo grupos de comércio e associações industriais. Faça uma meta para falar em conferências em seu campo. Você vai se tornar um influenciador e terá acesso a outros influenciadores.