Dicas para ajustar preços mercadoria em sua loja etsy

Para garantir que o preço que você bateu na sua mercadoria Etsy é, nas palavras imortais de Goldilocks “apenas para a direita,” você precisa fazer um pouco de pesquisa. Muitos artistas e artesãos subestimar o seu valor. Eles não têm confiança. Como resultado, eles inevitavelmente underprice suas peças. Subestimar o valor de seu trabalho não apenas ferir você- dói todo mundo que está tentando ganhar a vida vendendo produtos artesanais.

Sei de preços da sua concorrência

Sua primeira ordem do negócio é escopo a sua concorrência, tanto dentro quanto fora Etsy. O que eles estão cobrando? Se os seus preços são mais ou menos em linha com o seu, você provavelmente está em boa forma. Mas e se eles são significativamente mais elevados ou, mais provavelmente, mais baixo? Nesse caso, coloque-se no lugar do seu potencial comprador e pergunte a si mesmo as seguintes perguntas:

• Será que eu comprar o meu produto ou produto de um concorrente? Por quê?

• É o meu produto feito de materiais melhores do que os produtos dos meus concorrentes?

• Será que elaborar o meu produto ou produtos de meus concorrentes exigem mais habilidade?

• É o meu produto diferente ou especial de alguma forma?

• O que eu acho que o meu produto vale a pena?

Suas respostas a estas perguntas ajudam a determinar se você precisa ajustar o seu preço para cima ou para baixo. Por exemplo, se o seu produto é mais bem feito do que seu concorrente, você pode ser capaz de ajustar o seu preço para cima. Ditto se necessário mais habilidade para construir. Claro, se o oposto é verdadeiro, pode ser necessário diminuir o seu preço.

Como você pesquisar o preço dos itens vendidos no Etsy, você vai apreciar Ferramenta de Pesquisa de Mercado da Etsy. Esta ferramenta permite que você veja os pontos de preço de itens vendidos em Etsy em termos gerais. Para usar a ferramenta, faça o login na sua conta do Etsy e realizar uma pesquisa para um item que você quer pesquisar.

Em seguida, na página de resultados da pesquisa, clique no botão Pesquisa Ver próximo ao Classificar por opções. Etsy exibe um gráfico que mostra os preços desses itens e as principais tags usadas.

Sua competição não consiste apenas de pessoas que fazem um item semelhante ao VOCÊS- é qualquer um que é alvo o mesmo mercado que você está.

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Estudar o seu mercado-alvo

Em medir o seu preço, você precisa considerar o seu mercado-alvo. Quem, na sua estimativa, vai comprar sua peça? Quanto rendimento disponível que essa pessoa tem? Se o seu mercado-alvo é 20 e poucos descolados, as chances são, eles não são tão nivelado quanto, digamos, o seu 40-algo definido, assim você pode precisar para manter seus preços mais baixos.

Isso já aconteceu com você? Você está comprando um presente - por exemplo, brincos para sua irmã -, mas o par que você encontrou é um preço muito abaixo do que você quer gastar, para que você não comprar o conjunto, embora os brincos são lindos e você sabe ela amá-los. Muitas vezes as pessoas fazer compras para presentes com um certo nível de preço em mente.

Descobrir como reduzir seus preços

Se a sua pesquisa revelou que os preços provavelmente vai dar o seu choque da etiqueta de mercado, pode ser necessário reduzi-los. A melhor maneira de fazer este trabalho é a tentativa de reduzir suas próprias despesas.

você pode comprar seus materiais de forma mais barata de um fornecedor diferente? você pode gastar menos tempo fazendo cada peça? Ou você pode redesenhar o seu produto para exigir menos na forma de suprimentos ou tempo de trabalho - por exemplo, omitindo a tubulação rickrack decorativo em seu filhote de cachorro de pelúcia?

Não abaixe seus preços para competir com itens ou importados feitos à máquina. itens artesanais têm mais valor e precisa ser fixado o preço em conformidade.

Saber quando a aumentar seus preços

É verdade, você precisa diminuir o seu preço em algumas circunstâncias, mas outras vezes você pode cobrar - esperar por ele - Mais. Veja, as pessoas percebem alguns produtos para ser mais valioso do que outros. Por exemplo, considere o fato de que alguns pintores podem comandar preços stratospherically elevados para suas pinturas.

Não é porque suas matérias-primas foram substancialmente mais caro - pintura e lona custar praticamente o mesmo valor para todos. E não é que suas pinturas levou mais tempo para criar. Não, estas pinturas são insanamente caro, porque o público percebe suas pinturas para ser valioso.

Quando os preços de seus itens, veja se você pode tirar vantagem deste valor percebido e posicionar suas peças como produtos “premium”. Talvez você usar materiais excepcionais em elaborar o seu pedaço. Note-se que os compradores também vai perceber o seu trabalho como mais valiosa se você desenvolveu uma reputação como um artista - talvez mostrando suas peças em galerias ou ganhar publicidade de alguma outra forma.

Certifique-se de falar do seu trabalho em suas descrições do anúncio e Item Shop. Compartilhar porque suas peças são valiosas. Por exemplo, se você não só colares artesanais, mas também fazer suas próprias contas, certifique-se de que o diga. Se você usar apenas o melhor algodão orgânico para costurar suas roupas de bebê, incluem palavras para esse efeito.

Às vezes, o próprio ato de marcar a sua peça com um preço mais elevado pode fazer os compradores percebem como mais valioso. Claro, isso não significa que você deve oferecer algum doodad inútil ou item de outra maneira normal a um preço exorbitante. As pessoas vão ver através de que estratagema. Mas se você oferecer um item que é muito bem trabalhada e verdadeiramente único, você pode ser capaz de capitalizar sobre este fenómeno.

Se a demanda por um item que você vende é tão grande que você simplesmente não pode manter-se, pode ser uma indicação de que você preço demasiado baixo. Por outro lado, quando os itens não vender, muitos donos de lojas assumir que é porque eles estão com preços muito altos. No entanto, o seu preço pode ser muito baixo. Antes de começar a cortar os preços em sua loja, tente criá-los. Você pode ser agradavelmente surpreendido.

Avaliar e aumentar seus preços em uma base anual. O início do novo ano é um bom momento para bater os preços.