Como eliminar produtos não lucrativos

Os gerentes, por vezes, deve decidir se vai eliminar certos produtos ou até mesmo um segmento de suas operações. Por exemplo, Keebler interrompido hydrox cookies, há alguns anos, terminando o Oreo contra Hydrox debate uma vez por todas.

A decisão de suspensão de uma linha de produto ou segmento exige que você considere como a sua decisão afeta tanto as receitas e despesas. Concentre-se em receitas que irão mudar como resultado de sua decisão e nos custos incrementais. Em seguida, escolha a opção que é mais lucrativo (ou talvez um pouco menos inútil).

Se você quiser saber o que vai acontecer se você eliminar um determinado produto, comparar duas contribuição declarações de renda margem: um que assume que você continuar com o produto e que assume que você deixar cair.

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O Grande Soda Corp. está pensando sobre a interrupção de uma linha de refrigerantes chamado efervescente !. A empresa espera ser capaz de vender apenas 1.200 casos de efervescente! este ano, a um preço de US $ 10 por caso. O custo de fazer efervescente! é mostrado aqui. Note-se que os custos fixos aqui são inevitáveis. Se o grande Soda Corp. deixa de fazer efervescente !, custos fixos dessa linha vai ficar alocado para outros produtos que a empresa faz.

A figura a seguir fornece a análise de resultados margem de contribuição para efervescente da Grande Soda Corp.! dilema. Se a empresa continua com Fizzy !, os números continuam indo como previsto. No entanto, se ele cai efervescente !, todos os custos, exceto os custos fixos ir embora.

Quando se trata de rentabilidade, verifica-se efervescente! é uma situação sem saída. Continuando a fazer efervescente! significa O Grande Soda Corp. perde US $ 3.000. No entanto, eliminando efervescente! faz com que a empresa a perder US $ 5.000.

Portanto, O Grande Soda Corp. não está em uma situação onde ele pode maximizar LUCROS vez, tem que minimizar suas perdas. Eliminando efervescente! aumenta as perdas em US $ 2.000, então a decisão inteligente é para O Grande Soda Corp. continuar a fazer efervescente !. (Fizzy! Fãs, alegrem-se!)

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Agora reservado falar de rentabilidade e foco na margem de contribuição, que aborda este dilema muito bem. Fazendo efervescente! proporciona uma margem de contribuição positiva de US $ 2.000 - para que a empresa deve continuar a fazê-lo e manter a margem de contribuição fluindo.

Tal como acontece com todas as decisões, considere fatores qualitativos. Eliminando uma marca inútil pode alienar clientes ou reduzir a demanda por produtos complementares.