Economia gerencial: como o preço contra seus rivais

economia gerencial estuda as maneiras pelas quais as empresas podem definir o preço ideal para maximizar o lucro. Em um sentido muito real, as empresas estão sempre em batalhas combate a guerra um com o outro. As empresas competem por recursos e clientes. Os salários uma empresa paga para o trabalho afetam o que outras empresas têm de pagar, eo preço de um negócio cobra de seus clientes afeta o preço outras empresas cobram.

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Aqui estão três armas que ajudam a combater estas batalhas.

preços penetração

As empresas usam preços de penetração de estabelecer rapidamente uma grande quota de mercado. A fim de atrair clientes, a empresa estabelece um preço muito baixo. Esta é uma estratégia útil para uma nova empresa entrar em um mercado.

preços penetração eficaz requer uma demanda muito elástica para o bem. Porque os clientes são muito sensíveis às mudanças de preços, estabelecendo um preço baixo leva a um grande aumento na quantidade demandada. Mais tarde, se você for bem sucedido em estabelecer a fidelidade do cliente, você pode aumentar o preço.

Além de atrair novos clientes, um preço penetração eficaz conduz a menores custos unitários se economias de escala estão presentes. Ao atrair rapidamente os clientes, você pode estabelecer um grande líder quota de mercado para economias de escala que se tornam uma barreira à entrada de outras empresas pensando em entrar no mercado.

preços de penetração também é usado para vender produtos complementares. Por exemplo, um preço baixo de penetração em uma consola de jogos pode levar a mais vendas de jogos compatíveis que têm elevadas margens.

Você precisa levar em conta vários fatores antes de usar preços de penetração. Primeiro, considere se a sua empresa é capaz de produzir uma saída suficiente para satisfazer os clientes. Se você ficar sem produto para vender, os clientes são susceptíveis de ser insatisfeito com você.

Em segundo lugar, o preço não pode ser associado com qualidade. Se os clientes associar um preço baixo com má qualidade, eles não vão comprar o produto. Finalmente, se os rivais encontrar o preço mais baixo que você carrega, as vantagens de preços de penetração são negados.

preços limite

empresas utilizam preços limite para evitar que outras empresas entrem no mercado. Limite de preços ocorre quando a empresa estabelece um preço abaixo do nível de maximização do lucro. O preço mais baixo leva a uma maior quantidade exigida, deixando muito pouca demanda residual para uma nova empresa para satisfazer.

A ilustração mostra preço limite. Inicialmente, o mercado é um monopólio, de modo que a curva do mercado demanda, D, corresponde a curva de demanda da empresa, d. A curva de receita marginal associada a uma curva de demanda linear começa no mesmo ponto no eixo vertical e é duas vezes mais íngreme como a curva de demanda. curva de receita marginal do monopólio é rotulado SR.

Dado o custo total médio típico e curvas de custo marginal, o monopolista de maximização do lucro produz a quantidade q_0, com base na receita marginal é igual ao custo marginal, e cobra o preço P₀. lucro econômico do monopolista por unidade é a diferença entre o preço eo custo total médio como representado pela seta dupla rotulado D /q.

O lucro econômico positivo o monopolista ganha atrai novas empresas. Se estas empresas entrar no mercado, o lucro da empresa existente diminui ou até mesmo desaparece. Assim, para desencorajar a entrada, o monopolista cobra um preço mais baixo, P_eu. A esse preço, o monopolista deve produzir q_eu para satisfazer a demanda do consumidor.

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As empresas se considerar ou não para entrar no mercado agora vemos uma situação completamente diferente. A demanda potencial para uma empresa entrante é igual à demanda do mercado menos a quantidade, q_eu, fornecido pela empresa atual. curva de demanda residual do participante é representado por d_E ea curva de receita marginal associado é SR_E.

A empresa entrar, então, produzir, onde sua receita marginal é igual ao custo marginal. (No momento, assumir a empresa entrar tem exatamente os mesmos custos como o monopólio atual.) Quantidade de maximização do lucro da empresa de entrar e preço são q_E e P_E. Mas, neste nível de produção, o preço é igual ao custo total médio, então a empresa entrante obtém lucro zero.

Assim, a nova empresa não tem incentivo para entrar no mercado, ea empresa original tem conseguido manter rivais fora.

Preço predatório

Preço predatório é usada para acionar as empresas rivais existentes fora de um mercado. Com preços predatórios, uma empresa estabelece um preço que é abaixo do seu custo marginal. Após a rival deixa o mercado, a empresa remanescente, ou predador, levanta preço, a fim de aumentar o seu lucro. O predador em essência está negociando uma perda de curto prazo temporário para maior lucro futuro.

preços predatórios depende da correta avaliação da saúde relativa do predador e presa. O predador está assumindo que é mais saudável do que a presa e pode suportar as perdas temporárias melhor do que a presa. Se o predador está errado nesta avaliação, preços predatórios pode sair pela culatra e deixar o predador vulnerável.

predadores sucesso estabelecer uma reputação tão difícil, talvez até mesmo cruel, rivais. Esta reputação é susceptível de dissuadir a entrada futura de modo que você pode obter benefícios adicionais.

Às vezes, o preço certo é tão simples como o preço associado com um intercâmbio mutuamente benéfico. Tanto o cliente ea empresa estão dispostos a comprar e vender a esse preço. Mas, como um gerente de negócios, você quer encontrar o preço que maximiza o lucro - ou seja, o seu preço certo.