Penny estratégia de mercado de ações e resultados
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Qualquer negócio tostão estoque que pretende envolver-se em marketing, que pode consistir de coisas como anúncios, relações públicas, comunicados de imprensa ou entrevistas na mídia, deve ter uma estratégia única, pensativo, e cuidadosamente monitorado.
Pergunte a empresa que você está interessado em uma cópia de sua estratégia de marketing. Pode não fornecê-lo com ele, mas ele não ferir a perguntar. Pelo menos discutir seus planos e resultados com contato de relações com investidores da empresa.
Você quer saber
A percentagem de despesas representado pela comercialização: Isto lhe dará uma idéia de quão agressivo o plano de marketing é e se ele representa uma parte realista das despesas totais. Dependendo da indústria, marketing em geral deve ser entre 5 e 20 por cento dos custos totais, mas não existem regras definidas em pedra.
A eficácia dos seus esforços: É o negócio de gastar tempo e dinheiro em uma campanha média com resultados medíocres? Idealmente, os esforços de uma empresa de marketing irá aumentar as vendas ou pelo menos melhorar o reconhecimento da marca positiva entre os consumidores.
planos e expectativas futuras: Descubra os planos de marketing da empresa para baixo da estrada. E depois que ele compromete os novos esforços, pergunte que tipo de resultados que espera obter.
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Marketing não é sobre gastar um dólar para fazer um dólar ou mais. são realmente esperado muitos aspectos da publicidade para produzir uma perda. Por exemplo, uma empresa pode estar usando seus esforços de marketing para bloquear um concorrente ou para colocar sua marca na vanguarda da mente das pessoas, ou mesmo apenas para testar uma nova mensagem de marketing.
Pobre marketing é sem fundo
Uma empresa pode queimar até milhões de dólares de marketing muito rapidamente e não têm nada para mostrar para ele. A publicidade pode ser extremamente caro, e até mesmo algumas estratégias superiores nem sempre vêm perto de cobrir o tempo e os custos envolvidos.
A realidade é que a maioria das pessoas, inicialmente, não ver ou prestar atenção aos comerciais. Geralmente, os consumidores precisam de ver um anúncio várias vezes antes mesmo de considerar tomar qualquer ação.
Se uma empresa gasta US $ 1 no anúncio, ele pode facilmente gastar US $ 500 milhões. Quando o gerenciamento de um tostão estoque coloca muita fé no poder de comerciais, eles são susceptíveis de overextend dramaticamente. Os anúncios que não conseguem traduzir em receitas equivalentes podem afundar uma empresa com objetivos de marketing irrealistas.
O marketing tem um lugar, contanto que ele é
Parte de uma estratégia global: marketing forte envolve relações públicas, a cobertura da mídia, a palavra da boca, anúncios, e experiência com o produto. Qualquer abordagem que se baseia exclusivamente em apenas um desses aspectos está fadado ao fracasso.
Rentável: Marketing envolve muitas despesas para além do óbvio. Por exemplo, quando se considera reinventar uma marca, as empresas devem levar em consideração o custo de produção de novos anúncios que apresentam a nova identidade da marca, uma nova presença, eo tempo e salário envolvidos com a substituição de qualquer uso da antiga marca.
Monitorados: Qualquer estratégia de marketing precisa ter metas realistas para que a empresa sabe que o sucesso parece. Em termos de anúncios publicitários, por exemplo, despesas e resultados devem ser monitorados para cada anúncio individual, em termos de posicionamento e tempo.
Ajustado: Os melhores planos de marketing envolvem caindo estratégias ineficazes imediatamente, enquanto o aumento dos gastos nos aspectos que são eficazes. Por exemplo, se melhor atendimento ao cliente está ajudando vendas, enquanto alterações no produto parece ser prejudicial para as vendas, a abordagem de marketing deve colocar mais recursos para o antigo e menos para o último.
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Dentro do orçamento: As empresas que mantêm suas despesas de marketing dentro de um orçamento rigoroso e realista terá os melhores resultados.
Qualquer empresa pode gastar milhões em marketing, mas apenas uns poucos vai realmente gerar esses milhões de volta.
Marketing é difícil de controlar com tostão
Muitas pequenas empresas não acompanhar os resultados de sua estratégia de marketing. Esta incapacidade de prestar atenção ao que funciona e o que não faz com que seja quase impossível determinar custos de vários canais de publicidade, a eficácia de determinados tipos de marketing e resultados de cada método.
Mesmo aqueles tostão que observar de perto e detalhes seus esforços de marketing não pode querer compartilhar essas informações com o público. Em alguns casos, eles podem estar tentando impedir os seus concorrentes de adquirir os detalhes, enquanto em outros eles podem ainda não ter a informação.
Com gastos com publicidade em comerciais, há um grande atraso entre o momento (e mesmo se) um spot de corridas e quando a empresa recebe os resultados. Esse atraso é geralmente semanas, mas muitas vezes pode ser um mês ou mais, dependendo da agência de compra de mídia a empresa está trabalhando com.
Em termos de outros canais de marketing, tais como os esforços de mídia social, conversas boca-a-boca, e os esforços de branding, as próprias empresas tipicamente controlá-los - se eles estão acompanhados em tudo. Idealmente, cada empresa fornece detalhes sobre seus esforços de marketing, e os resultados obtidos, com os seus resultados financeiros trimestrais. Infelizmente, as empresas tostão estoque raramente fornecem esses detalhes, o que aumenta a quantidade de trabalho para o investidor a realização de due diligence.
Muitas vezes, a melhor maneira de acompanhar os resultados de tostão de marketing é falar com o contato de relações com investidores. Além disso, manter um olho em quaisquer comunicados de imprensa ou declarações de gestão em busca de pistas.