6 Fazer e não fazer de planos de marketing

programas de marketing acabar como barcos furados muito facilmente. Cada atividade parece digna no momento, mas muitos deles não conseguem produzir um retorno positivo - terminando como furos na parte inferior do barco de seu negócio.

Video: 5 Passos para Criar um Plano de Marketing

Obter muitos desses buracos, e a água dentro do barco começa a subir. As próximas seções compartilhar algumas das maneiras que os comerciantes comuns perder dinheiro (assim você pode tentar evitá-los), além de duas estratégias eficazes para usar seu dinheiro com sabedoria.

Não ignore os detalhes

Bons planos de marketing são construídos a partir de detalhes, como cliente-a-cliente, item por item, ou projeções de vendas território a território. Generalizar sobre um mercado inteiro é difícil e perigoso. Suas vendas e projeções de custos são mais fáceis de acertar se você dividi-los em suas unidades menores naturais (como as vendas território ou pedidos de clientes individuais), fazer estimativas para cada uma destas pequenas unidades, e em seguida, adicione-se dessas estimativas para obter os totais .

Não imitar os concorrentes

Você pode ser tentado a fazer apenas o que seus maiores concorrentes estão fazendo, mas não cair nessa armadilha. Você precisa ter algumas ideias novas que fazem a sua marca e planejar único.

Imitação não é uma estratégia vencedora no longo prazo.

Não encontrar suas próprias fórmulas para o sucesso

Comece por construir em qualquer sucessos que você teve no passado. Por exemplo, se você executou um anúncio deste ano, que tem uma boa resposta, duplo ou triplo o número de anúncios deste tipo no plano do próximo ano.

Não se sinta confinado por orçamento e plano de último período

Ao unir seu plano de marketing, não permitem resultados passados ​​para prendê-lo no que você quer fazer. Repetir ou melhorar os elementos de melhor desempenho dos planos do passado e cortar quaisquer elementos que não produzem altos retornos. Cada plano inclui algumas atividades e gastos que não são necessários e podem ser cortados (ou reformulados) quando você faz isso tudo de novo no próximo ano.

Seja implacável com quaisquer elementos de baixo desempenho do plano do ano passado! (Se você está começando um novo negócio, pelo menos, este é um problema que você não tem que se preocupar. Ainda.) Além disso, monitorar o seu plano ao longo do ciclo de negócios e ajustá-lo como você ir para que você possa detectar os problemas mais cedo e evitar perder muito tempo e dinheiro em atividades de baixo desempenho.

Não se envolva em gastos desnecessários

Sempre pense através de qualquer despesa e executar os números antes de assinar um contrato ou um cheque. Muitas das pessoas que lidam com para executar suas atividades de marketing são os próprios vendedores. Seu objetivo é obter você para comprar o seu espaço de anúncio, use seus serviços de design ou de impressão, ou gastar dinheiro em sites de fantasia. Eles querem seu dinheiro de marketing - e pode importar menos sobre se você obter um bom retorno sobre ele.

Assim, mantê-los em uma rédea financeira apertada. Google e Facebook ambos fornecem excelente suporte para os anunciantes de pequenas empresas, por exemplo, por isso pode pagar para fazer alguma publicidade a si mesmo. Veja o que você pode fazer antes de correr em uma parede e tem que contratar os especialistas.

Uma das maiores áreas de resíduos é um agências de publicidade. Claro, às vezes você precisa de uma boa agência, como quando você quer projetar e executar uma grande campanha publicitária. Mas se você está colocando menos de mil anúncios, você provavelmente não pode pagar a agência típico com suas grandes taxas iniciais de consulta e design.

Video: Plano de Marketing bbom

Um designer gráfico local, independente que criou anúncios bem sucedidos em sua indústria antes é uma alternativa mais acessível. Em termos de colocar os anúncios, você pode precisar de ser a pessoa que negocia boas taxas, para estar preparado para arregaçar as mangas e fazer alguma parte do trabalho sozinho.

Não quebrar o seu plano em subplanos simples

Se suas atividades de marketing são consistentes e claramente de um tipo, você pode ir com um plano único. Mas e se você vender serviços (como consultoria ou reparação) e também produtos? Você pode achar que você precisa para trabalhar-se um plano para a venda de produtos (talvez este plano visa encontrar novos clientes) e um outro plano para convencer os compradores de produtos para também usar seus serviços. E se você tem várias lojas (físicas e / ou na Web) ou vários produtos, considere um plano de curto para cada vez de um grande, confundindo plano guarda-chuva.

Se o seu plano parece muito complicado, basta dividir e conquistar! Então totalizar tudo até obter a imagem grande para sua projeção global e orçamento.

Por exemplo, se você tem 50 produtos em cinco categorias de produtos diferentes, escrever o seu plano se torna muito mais fácil se você venha com 50 projeções de vendas para cada produto e cinco planos promocionais separadas para cada categoria de produto. (Este método pode parecer difícil, mas é realmente muito mais simples, e as previsões que são construídas a partir de previsões menores são muitas vezes os mais precisos.)

Video: Passos para elaboração do plano de marketing

Cada tipo de atividade de marketing em seu plano tem um nível natural e adequado de avaria. Encontrar o nível certo, e seu planejamento será mais simples e mais fácil de fazer.