Fechando o negócio de marketing causa: pensadores

Fechando o negócio com a causa perspectivas de marketing envolvem um dos três tipos, Pensadores são analisados ​​aqui. Os pilares de pensadores são fatos, números e argumentos lógicos. Essas pessoas despeje sobre os números, analisar gráficos, perguntar como você coletar seus dados, e está mais interessado na linha de fundo de retorno causa marketing tem para oferecer. Pensadores são também os primeiros a chorar falta se os seus argumentos aren&rsquo-t de passar o teste de cheiro.

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Um monte de diretores de marketing são pensadores, que ISN&rsquo-t surpreendente. Eles constantemente tem que mostrar seus chefes como uma campanha atingiu um objetivo particular, as vendas impulsionadas, ou encontrou um determinado retorno sobre o investimento.

A questão primordial pode ser necessário para responder por um pensador, embora eles nunca podem pedir-lhe directamente, é &ldquo-causar o marketing faz sentido para o meu negócio?”

Aqui estão três sugestões para tornar-se claro para pensadores:

• Apresentar seus argumentos logicamente. A isn pensador&rsquo-t a pessoa certa para ter uma ampla discussão de idéias. isto&rsquo-s melhor deixá-los compreender claramente a progressão do seu argumento.

  Confiaram, quer por uma abordagem de ponto-a-ponto (por exemplo, &ldquo-Nosso primeiro ponto é que causa marketing deve ser uma parte importante do seu marketing mix. . .&rdquo-) ou uma abordagem problema-solução que primeiro aborda um acordo sobre questão (por exemplo, a construção de uma ligação mais forte com os clientes) e como causa de marketing pode resolvê-lo.

• Apresentar provas de fontes que conhecem e respeito. Uma vantagem adicional em dar um pensador os fatos e números que eles querem é obtê-los a partir de uma fonte credível. Como você descobrir quem um pensador aspectos? As publicações comerciais de autoridade dentro de sua indústria são um bom começo. Tente usar o Google-la para ver se ela&rsquo-S citado na mídia ou tem suas apresentações no YouTube ou SlideShare.

  
  
  
  

  Você também pode verificar sites de mídia social como o LinkedIn e Twitter, que lhe permitem verificar seus seguidores e dar-lhe pistas para suas conexões de negócios. Dependendo da pessoa, você pode apenas querer perguntar-lhe quem ela respeita.

  

  Persuasão ocorre através da identificação. Quando você pode identificar-se com as necessidades, experiências, crenças e atitudes dos clientes potenciais, você&rsquo-re mais provável para acender a faísca que leva a fechar um negócio.

• Apresentar seus argumentos com criatividade e paixão. dom&rsquo-t se esqueça de equilibrar a lógica com outros recursos. Por exemplo, durante o primeiro ano vendendo um evento de Halloween, uma agência em licitação o projeto apresentado a sua proposta dentro de um Livro dos Feitiços, mostrado na ilustração a seguir, que tinham entregue em mãos pelo próprio Grim Reaper. (Ok, talvez alguém vestido como o ceifeiro!)

  Enquanto a agência sabia que eles estavam lidando com pensadores que eram, em última instância interessada em sua capacidade de fazer o trabalho, a sua criatividade e paixão óbvia para o Dia das Bruxas deu-lhes uma vantagem e eventualmente o negócio.