A teoria prospectiva explica a vida no improvável

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As pessoas preferem viver suas vidas em uma fantasia. Eles temem o que eles não entendem e sonho do que eles (provavelmente) não pode alcançar. Você não deve se surpreender, então, para descobrir que essa mesma visão influencia as decisões financeiras das pessoas em um acaso comportamental descrita como a teoria do prospecto, que basicamente diz o seguinte:

Ao tomar decisões financeiras que não são certa (o que significa que os resultados não estão certos, mas a probabilidade de sucesso pode ser estimado), as pessoas olham para o potencial de ganho ou perda em vez de confiar no pensamento racional usando os resultados prováveis.

Considere seguro de saúde como um exemplo dessa teoria em ação. As companhias de seguros têm tantos dados disponíveis para eles que eles podem determinar com extrema precisão o que a probabilidade é que você vai ficar doente ou ferido com base em sua ascendência, localização geográfica, trabalho, hábitos de vida, e uma série de outras variáveis ​​que eles pesquisa sobre você quando você aplica para cobertura.

Como resultado, as companhias de seguros também pode estimar com precisão a quantidade que terá que pagar todos os anos em benefícios para a saúde. Eles, então, cobrar um percentual sobre essa quantia para manter os lucros. (Em outras palavras, você pagar mais por serviços médicos a cada ano do que eles são realmente valha a pena, no valor igual ao das despesas gerais e lucros de toda a indústria de seguro de saúde.)

Por que na Terra é que as pessoas pagar tanto para o seguro de saúde quando eles provavelmente seria melhor a pagar directamente ao hospital? Porque as pessoas tomam decisões no mundo do improvável, graças à teoria do prospecto. vendedores de seguros são treinados para presas sobre este fato.

Dizem-lhe histórias de horror sobre o que poderia acontecer com você e sua família, se você não tem cobertura. Embora há uma pequena probabilidade de que você vai, de fato, receber mais benefícios de sua cobertura do que você realmente paga, que a probabilidade é muito pequena, como provado pelo fato de que as companhias de seguros aumento da rentabilidade quase todos os anos. Ainda assim, as pessoas se concentram nessa pequena probabilidade do cenário de pior caso, e então eles agir sobre ela.

A teoria perspectiva tem dois extremos:

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• Em um extremo, você tem as pessoas que temem a perda potencial significativamente mais do que eles desejam ganho potencial. Essas pessoas têm um tempo difícil investir em tudo para o medo de que eles podem perder o dinheiro. Essas pessoas comprar a quantidade máxima de cada seguro que eles podem comprar e definitivamente não estão investindo no mercado de ações.

• No outro extremo, você tem as pessoas que desejam os ganhos potenciais muito mais do que temem as perdas potenciais. Essas pessoas assumir riscos extremos na esperança de ganhar um grande retorno financeiro. Eles são muitas vezes os comerciantes de dia, executivos do banco, ou viciados em jogos de azar sem esperança.

As pessoas que tomam as decisões mais racionais tentam medir objetivamente os potenciais ganhos e perdas, ponderados por probabilidade. Muitos deles acabam trabalhando como investidores de valor ou escritores de finanças.