Como executar uma m & um acordo de confidencialidade

Se um comprador está interessado em ver mais sobre a proposta M&Um acordo depois de ler o teaser, o vendedor deve executar um acordo de confidencialidade com o comprador.

UMA acordo de confidencialidade, ou CA (também conhecido como um Acordo de não divulgação ou NDA), é um arranjo em que ambas as partes concordam em compartilhar informações entre si, mas que se abstenham de compartilhar as informações com pessoas de fora.

Eles também prometem não divulgar o fato de que as discussões estão em andamento. Em outras palavras, se você assinar um CA, você concorda que você não pode mesmo falar sobre as negociações!

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A CA não é apenas um pedaço de papel ou algum passo superficial no M&Um processo. É um documento legal sério, e você precisa tratá-lo como tal. A assinatura de um CA significa que você tem uma obrigação legal e ética para manter a boca fechada.

Lendo o conteúdo da CA

Aqui estão os principais aspectos de um acordo de confidencialidade:

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• confidencialidade: Este parece ser um dado, mas é bom para obter este acordo no papel.

  Certifique-se as informações excepts acordo já conhecidos, tais como informações públicas ou informações gerais, da obrigação de confidencialidade.

• Uso de materiais: A CA especifica que todos os materiais trocados durante o M&Um processo são apenas para fins de avaliação. Em outras palavras, não use os materiais de avaliação para, digamos, escrever o seu próprio plano de negócios ou criar um seriado de TV.

• Divulgação de materiais: Apesar de uma promessa de confidencialidade, a CA também afirma explicitamente que as partes estão autorizados a divulgar informações para, como consultores externos. Cada uma das partes concorda em ser responsável por qualquer violação de que seus assessores causar.

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  Quem está coberto: A CA especifica a identidade do comprador e geralmente inclui a linguagem afirmando que o Comprador pode informar os funcionários e assessores (advogados, contadores, banqueiros de investimento, e assim por diante) da transação e compartilhar informações com estes conselheiros.

• Destruição de materiais: O destinatário do material confidencial concorda, a pedido, para devolver os materiais à fonte ou destruí-los.

• Cadeia de comando: O CA define a cadeia de comando toda a correspondência relacionada com o negócio deve passar.

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• Período de aplicação: Um bom CA especifica o comprimento de tempo que o acordo está em vigor, geralmente um a dois anos. Não assine um acordo que não tenha um final date- você não quer suas mãos para ser amarrado por tempo indeterminado.

A maioria dos acordos de confidencialidade são juridiquês clichê e não diferem muito de documento para documento. Mas você deve ler qualquer CA antes de assiná-lo para estar na vigia para a linguagem que difere da norma. Tal como acontece com tudo no M&Um processo, você não tem que aceitar a CA como é.

Descobrir o que o partido envia o CA

Quem envia o acordo de confidencialidade depende de quem iniciou o contato. Se um vendedor está em contato com um comprador, ela normalmente atribui a CA para o teaser, muitas vezes com instruções para que o comprador assinar o CA se ele quer ver o livro completo.

Um comprador entrar em contato com um vendedor deve ter um CA no pronto. No entanto, o comprador pode querer oferecer vendedor a opção de usar sua própria CA (se ela tiver um) ou CA do comprador, o que faz Vendedor o mais confortável.

Quem recebe mais valor do CA

O acordo de confidencialidade é mais útil ao Vendedor porque ela está desistindo as informações mais confidenciais e é mais em risco de outros descobrir que M&Um discussões estão em andamento. O CA é tão valioso para o vendedor que qualquer vendedor contactado por um comprador deve executar um CA com o comprador antes que ocorram quaisquer conversas significativas.

Por outro lado, o fato de que o Comprador está interessada em fazer aquisições não tem impacto negativo sobre ele. Buscando aquisições essencialmente diz que uma empresa é tão bem sucedido e rentável que ele pode dar ao luxo de comprar outras empresas. Isso não é uma divulgação que pode proporcionar um concorrente com uma vantagem.