Se você incluir concorrentes em sua m & a lista de alvos?
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A questão concorrente é um assunto delicado na criação M&A lista de alvos. As empresas têm receio de divulgar informações confidenciais aos concorrentes por medo de que um concorrente usará as informações contra eles na competição para os clientes. E eles têm razão para ter uma boa quantidade de hesitação.
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Esse aviso lado, os concorrentes que contatam geralmente não cria um problema para os compradores. Pense nisso. Deixando seus concorrentes sabem que você é tão bem-sucedido que você está prestes a fazer aquisições não é susceptível de criar qualquer precipitação.
Para os vendedores, por outro lado, deixando o “estamos vendendo” gato fora do saco pode ser desastroso, mesmo que informações confidenciais não mudar de mãos. Ter um concorrente descobrir a sua empresa está à venda (ou possivelmente até mesmo para a venda) podem causar estragos em suas operações, porque esse concorrente pode ser capaz de assustar os clientes de distância.
Se você está vendendo, certifique-se de ter um acordo de confidencialidade forte no lugar antes de prosseguir com qualquer discussão sobre a venda de sua empresa.
Se um executivo contatos um concorrente com uma mensagem de “estamos à venda, mas precisamos de você para assinar um acordo de confidencialidade em primeiro lugar,” o estrago está feito. O competidor não está sob nenhuma obrigação de assinar qualquer coisa e, portanto, não tem qualquer obrigação de se abster de divulgar que a empresa está à venda.
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Embora um acordo de confidencialidade é um passo fundamental antes de divulgar informações proprietárias, o gato é fora do saco.
A contratação de um intermediário é uma necessidade absoluta, se você vai entrar em contato com concorrentes com a mensagem de que a sua empresa está à venda. Porque um nonemployee da empresa (o intermediário) está fazendo o contato, o competidor não sabe a identidade da empresa até o acordo de confidencialidade está no lugar.