M & uma reunião de administração: como fazer brilhar apresentação do vendedor

Quanto maior o número de pessoas que frequentam uma reunião, maior a probabilidade que alguém não tenha realmente ler o M&Um documento de oferta. No início de uma reunião de gestão, perguntar: “Ok, então que tenha lido o livro?” Se algumas pessoas levantam as mãos, você pode precisar de tomar alguns momentos recapitulando o básico do negócio.

Claro, você (ou seu intermediário) deve ser bem versado no documento de oferta de modo que você pode se referir Comprador para a página ou seção apropriada se ela faz uma pergunta que já está coberto no livro.

Dividir e conquistar as partes da apresentação. Num sentido geral, o intermediário deve fornecer as introduções e agir como um navegador. Diferentes membros de sua equipe deve lidar com as várias partes da apresentação com base em suas áreas de especialização. Se você não tem um intermediário, o funcionário ou proprietário, que tem sido o principal ponto de pessoas durante a comunicação com os compradores é provavelmente a melhor aposta para ser o navegador.

Um bom slideshow velha é uma ótima maneira de dar a apresentação. Certifique-se de sala de reunião tem um projetor e uma tela ou uma parede branca limpa. Sim, uma apresentação de slides. Mas a sua apresentação não tem que ser a apresentação dolorosa com fontes pequenas e texto suficiente por página para fazê-la parecer como se o texto foi rasgado de Atlas Shrugged.

Aqui ficam algumas sugestões para apresentar efetivamente suas informações ao Comprador com slides:

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  Não coloque em toneladas de informação por página. Mantenha cada slide para dois a cinco balas. Cada bala deve ser curto e direto ao ponto: não mais do que cinco ou dez palavras.

• Faça o seu tipo de letra legível. Nenhuma fonte de 10 pontos! Use grandes de 30 ou 40 pontos fontes. Além disso, evitar decorativas ou difíceis de ler lettering- você está em uma reunião de negócios, depois de tudo.

• Use as balas como só uma sugestão de memória. As balas não são a Apresentação de que eles estão lá apenas para ajudar com o fluxo. Leia uma bala e elaborar sobre ele, e depois continuar da mesma forma pelo resto das balas. Lendo palavra por palavra a partir do slide faz a apresentação parecer chato e enlatados, e você quer sair como conversação.

Fazer um treino da apresentação antes da reunião do primeiro comprador. Inevitavelmente, a apresentação tem algumas torções que precisam suavizar. Melhor para encontrar essas torções na prática do que durante a primeira reunião.

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Além disso, agendar o comprador mais fraco como a primeira reunião, se possível. Se você estiver indo para estragar uma apresentação em uma reunião mais cedo, melhor ele estar no Comprador mais fraco e não um comprador favorecida.