M & uma reunião de gestão: a importância de visitas pessoais

Video: A importância do cartão de visitas

Depois Comprador reviu a M&Um livro (ou documento de oferta) E apresentou uma indicação de, o próximo passo é se reunir com a gestão e / ou propriedade chave do Vendedor. A reunião de administração (dirigida por Vendedor) fornece uma atualização financeira (e quaisquer outras actualizações pertinentes) e permite que um potencial comprador para interagir com o vendedor. Ela pode até mesmo incluir uma visita às instalações.

As reuniões de gestão assumir efetivamente o processo de preto e branco em Technicolor. A empresa descrita em um documento bidimensional, oferta de preto-e-branco de repente se torna uma vida, respiração, entidade tridimensional quando as pessoas reais se encontram face a face.

Além disso, reunião em pessoa, em vez de em uma chamada de conferência, por exemplo, dá-lhe a oportunidade de ler a linguagem corporal das pessoas do outro lado. Se você não pode ver alguém, você não pode observar a linguagem corporal.

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Os vendedores não deve ter um encontro com um potencial comprador até que o comprador indica o seu interesse por escrito. Mesmo um vendedor que não estava olhando para vender e foi contactado directamente por um comprador deve abster-se de encontro com o comprador até que o comprador envia uma indicação de interesse.

M&A interação Comprador com gerenciamento de chaves

Não ler sobre eles, não falar com eles ao telefone, mas se encontram face a face. Ter a chance de se envolver em interação em tempo real é muito diferente da mera leitura sobre pessoas ou processos.

O “ganhar vida” aspecto da fase reunião manifesta na capacidade de um lado para fazer perguntas improvisadas do outro lado. Em vez de simplesmente ler um livro preto-e-branco, o comprador tem a chance de se envolver em uma discussão quando uma pergunta ou comentário aparece.

ambos M&A lados realizar diligência

Sim, o comprador faz a grande maioria dos due diligence, mas durante a fase de reunião Vendedor tem a chance de aprender mais sobre o comprador.

Esta etapa é profundamente importante se Vendedor está planejando ficar envolvido com o negócio após o fechamento. E até mesmo vendedores que pretende vender 100 por cento do negócio e se aposentar, muitas vezes têm uma visão dos pais de seus funcionários: Eles querem que seu povo para continuar a prosperar e ter sucesso.

Sellers (ou seus intermediários) observar potenciais compradores nas reuniões de gestão e tentam avaliar qual grupo tem a melhor chance de continuar o sucesso pós-venda- do negócio que tem a habilidade direita define para executar o Business- que tem a capacidade de fechar um negócio- e, francamente, que eles gostam.

Embora esse critério é subjetivo, e na maioria dos casos, uma alta valorização supera todas as outras considerações, mas às vezes fazer um negócio se resume ao mais visceral “Nós não gostava deles, vamos com os outros caras.”

Os compradores devem lembrar que Vendedor está falando com outros compradores, na maioria dos casos. Como comprador, não é um dado adquirido que o Vendedor vai escolher você. Colocar o seu melhor pé em frente!

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Eles&A química calibre partidos

Em outras palavras, não o comprador eo vendedor jogar bem juntos? Química é um outro conceito subjetivo. Ambos os lados tanto como os outros ou têm algum tipo de tensão.

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Tenha em mente que as ações de um lado ou do outro pode afetar a forma como a química desenvolve (ou morre) em uma reunião. Ele ajuda a ser honesto e aberto quando se trabalha para desenvolver química.