Como saber se o seu m & uma reunião correu bem
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Tentando determinar se uma reunião correu bem é uma proposta difícil. As pessoas são geralmente polite- independentemente de se eles estão interessados em perseguir um M&Um acordo, eles geralmente acabam a reunião dizendo algo no sentido de, “Obrigado pelo seu tempo-os meus colegas e eu vou conferir ao longo dos próximos dias e voltar para você com nossos pensamentos.”
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A maioria dos vendedores de bom grado aceitar uma oferta de praticamente qualquer comprador. Se o Vendedor definir uma reunião, o mais provável Vendedor está interessado. nível de interesse Julgando do comprador é o trabalho mais complicado. Aqui estão algumas pistas que você como vendedor deve procurar durante a reunião:
Comprador foi preparado? Será que ela tem uma cópia marcado do documento de oferta? Se o comprador está genuinamente interessada, ela vai vir a reunião preparado.
Comprador estava envolvido ativamente das discussões? Ela pediu um monte de perguntas, ou se ela de outra forma preocupado? Será que ela brincar com seu telefone ou constantemente mudar em seu assento? Estes sinais indicam que alguém está perdendo o interesse e que preferia estar em outro lugar. Passe algum tempo durante cada reunião olhando para compradores e prestando atenção a suas expressões faciais.
Qual foi o humor eo tom do comprador? A conversa foi animada, animado, e, francamente, diversão? Ou será que a reunião assumir uma atmosfera irritado? química pessoal é muitas vezes uma parte grande de começar um negócio feito.
Será que a reunião terminar abruptamente, ou você poderia ter falado durante todo o dia? Outro sinal de falta de interesse é uma reunião que termina mais cedo do que o planejado. Por outro lado, uma reunião que poderia facilmente continuar por mais algumas horas é muitas vezes um bom sinal de interesse por parte do Comprador.
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Se você é vendedor, o melhor sinal de interesse real do comprador é obter um LOI. E se você é comprador, o pedido do vendedor para um LOI é um bom sinal de interesse também.