A importância da m & um intervalo de avaliação
Para ajudar a criar um visual da importância do M&Um intervalo de avaliação, imaginar um cão. Especificamente, um Labrador retriever recuperando-louco. Realizar-se uma bola de tênis na frente da referida retriever e apertar sua mão para gerar movimento suficiente para capturar o cão&rsquo-s atenção.
Depois que o cão espia a bola de tênis que ele quer apenas uma coisa no mundo: A BOLA! Se você jogar a bola, o cão vai persegui-la desordenadamente, correndo através dos arbustos e espinhos e sniffing e snuffing até encontrá-la.
Vendedores tipo de ter a mesma abordagem quando se trata do intervalo de avaliação em manifestações de interesse. Na verdade, você pode dizer que eles&rsquo-re requerentes de valorização de avaliação louco. Eles rasgam a indicação com total desrespeito para o resto da informação até que eles acham que um nugget valorizada.
Para os vendedores de primeira vez, vendo o intervalo de avaliação é muitas vezes decepcionante. Mesmo que o intervalo é favorável,&rsquo-é apenas uma simples linha que diz essencialmente, &ldquo-Oferecemos pagar entre US $ X milhões e US $ Y milhões.”
Esta frase rápida pode ser um pouco desconcertante porque Vendedor imediatamente pisca de volta para todo o trabalho duro e trabalho ela colocou ao longo dos anos e de repente percebe que eles&rsquo-ve foi destilada em um intervalo de números imparcial.