Como interagir com americanos anglo em seu negócio

Sabendo Anglo American (caucasiana) normas culturais dá empresários da Anglo American uma compreensão mais clara das diferenças entre “nós” e “eles”, e também fornece empresários imigrantes com conselhos e dicas sobre como vender eficazmente aos seus clientes caucasianos:

• saudação comum: apertos de mão firmes para homens e mulheres. Anglo-americanos são pessoas muito casuais que são rápidos para chamar os outros pelo seu primeiro (dado) nome.

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• Espaço pessoal: Anglo-americanos geralmente estão cerca de 2 a 2 1/2 pés separados ao fazer negócios. Eles podem bater ou dar tapinhas nas costas ou no ombro como um sinal de simpatia.

• Contato visual: Anglo americanos consideram o contato visual direto para ser um sinal de respeito e que você está prestando atenção, enquanto eles estão falando.

• Abordagem ao tempo: Pontual. Se você vai ser mais do que dez minutos de atraso, é melhor chamada e deixar a pessoa que você está reunião conhecem.

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  Língua: Inglês (não o Inglês do Rei) com uma grande quantidade de gírias jogado.

• Comunicação: Muito direta. A maioria dos anglo americanos dizem o que sentem. Eles geralmente não está confortável com o silêncio e, geralmente, tentar preencher eventuais lacunas na conversa com conversa ociosa, como comentando sobre o tempo.

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• Tópicos para construção de relacionamento: Esportes, entretenimento e alimentação.

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• Negociações: Muito rápido e orientado bottom-line. Anglo americanos querem começar o processo de negociação sobre o mais rapidamente possível. Se assinar um contrato, geralmente sinaliza o fim de todas as novas negociações.

• Ações a serem evitadas: Ser excessivamente formal. A maioria dos americanos consideram que este é “entupido” e distante. Não dê um presente caro, pois pode ser visto como um suborno, o que é ilegal. Não use ou mastigar um palito em público. Não fumar em público ou em qualquer lugar que não seja especificamente marcado como uma área para fumadores. Não cuspa no chão a qualquer momento.

• Dicas para mulheres de negócios: As mulheres geralmente ocupam posições de poder no negócio. Os homens esperam que você seja direto e tem a autoridade para negociar em nome da sua empresa.