Como medir a equidade da sua marca

Quando os consumidores repetidamente sair de seu caminho, quando de bom grado pagar um prémio para o conjunto de benefícios que eles atribuem a um produto de marca, e quando eles encorajar outros a fazer o mesmo, eles oferecem uma vantagem económica - o valor da marca - para o proprietário da marca .

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Para medir o valor da marca, a maioria dos avaliadores marca avaliar a capacidade de uma marca para conseguir preços premium, custos mais baixos e força de negócios e crescimento.

Performance de vendas

Como ponto de partida para avaliar o valor de sua marca, avaliar se suas vendas estão subindo e qual a taxa.

1. Calcular a percentagem de crescimento das vendas de sua marca tem experimentado por cada um dos últimos três anos.

   Por exemplo, se há dois anos suas vendas totalizaram US $ 3 milhões e no ano passado elas cresceram para US $ 3,25 milhões, sua empresa experimentou um crescimento de um ano de 8,3 por cento. (Vendas eram acima de $ 250.000, e $ 250 mil milhões de ÷ $ 3 = 8,3 por cento).

2. Calcule o seu crescimento médio de vendas nos últimos três anos somando o crescimento (ou declínio) das vendas em cada um dos últimos três anos e, em seguida, dividindo esse número por três.

   Por exemplo, se você experimentou um crescimento de 5 por cento de vendas há três anos, 5 por cento de vendas de crescimento, há dois anos, eo crescimento de 8 por cento no ano passado, a sua taxa de crescimento média de três anos é de 6 por cento ([5 + 5 + 8] ÷ 3 = 6).

3. Indique se as circunstâncias estranhas tidos em conta o crescimento ou declínio de qualquer um dos últimos três anos.

   Por exemplo, se o seu negócio sofreu uma remodelação significativa que resultou em menos clientes e vendas mais baixas ao longo de um período de um ano, observe que o fator e explicar como a remodelação contribuiu para marca vale a pena mesmo tempo que prejudicou a receita de vendas.

4. Indique se as circunstâncias estranhas vai afetar o crescimento de vendas sobre os próximos anos.

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   Por exemplo, se as vendas seus projetos de negócios planos para os próximos anos, à medida que o desenvolvimento completo de um novo produto importante, explicar o cronograma de desenvolvimento e como o lançamento do produto irá resultar em vendas futuras e aumentou marca vale a pena.

A menos que você explicar as circunstâncias que afectaram o seu crescimento recente de vendas, que é justo para os avaliadores da marca para assumir que o seu crescimento médio de vendas nos últimos três anos indica que a taxa de crescimento das vendas você vai conseguir durante os próximos anos.

força de marketing

O tamanho, taxa de crescimento e composição de sua arena do mercado também afetam o seu brand equity. Obviamente, se o tamanho de seu mercado está a diminuir, se as preferências dos consumidores estão se afastando de seus atributos da marca, ou se novos concorrentes estão agarrando grandes fatias do que costumava ser a sua quota de mercado, o valor de sua marca sofre. Medir o valor da marca pela comercialização força requer que você abordar as seguintes questões:

• É a sua arena de um negócio com o crescimento ou declínio de juros de mercado? Por exemplo, a indústria de costura doméstica, a indústria de esqui, e as indústrias de ténis e golfe são arenas que viram declínio participação dos consumidores nos últimos anos. Em contraste, a propriedade animal de estimação, o consumo de vinho, e uso de cuidados de saúde são todos para cima.

  
  
  
  

  Para avaliar as tendências em seu setor, ir para uma grande área de referência biblioteca pública e consultar o Analista de Mercado Estilo de vida de SRDS e Nielsen. Ao obter suas estatísticas da área do mercado para os anos atuais e passados, você pode determinar se a população de pessoas que se encaixam no seu perfil do cliente está crescendo ou em declínio.

• É a demanda do consumidor para a sua oferta em crescimento ou em declínio? São suas dúvidas, suas novas contas de clientes, e suas taxas de compra do cliente aumentando ou diminuindo? Em seguida, obter informações de publicações que servem a sua área de negócios. São suas contagens de subscrição e de circulação para o aumento? A sua associação show business aumento da atividade em sua área de negócios? Suas descobertas podem ajudar você a fazer um caso sobre a força da demanda dos consumidores por ofertas da sua marca.

• É a sua área de negócios cada vez mais competitivo, e é a sua marca se saindo melhor ou pior no campo competitivo? Liste seus principais concorrentes para cada um dos últimos três anos, juntamente com como você ordenadas em termos de vendas contra cada um. Observe se os concorrentes ganharam ou escorregou na quota de mercado contra a sua marca. O grau em que você está ganhando de negócios dos concorrentes é uma boa indicação da força da marca e valor.

experiência de marca

Seu experiência de marca é o meio pelo qual os clientes formar impressões sobre a sua marca, e como tal, ele liga diretamente para o sucesso da sua marca. Considere também as seguintes perguntas:

• São atributos distintivos da sua marca clara e consistente transmitida?

• São os benefícios de sua marca promete os de aumentar o valor para os consumidores?

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• A sua marca transmitir e manter a sua promessa de marca em cada ponto de contato, seja com funcionários, prospects, clientes, consumidores, fornecedores, investidores, acionistas, ou outras partes interessadas?

Valor da marca

Se necessário, realizar pesquisas para aprofundar sua compreensão de opiniões dos clientes e compra de tendências. Use suas descobertas para abordar as seguintes questões. Como você chegar a respostas, perceber que respostas positivas indicam que o valor da marca é forte, um set-mescla de respostas indica que o valor da marca está em risco, e uma linha de “não” respostas indica que sua marca precisa sério reparação em a fim de restaurar o seu valor.

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• É a sua crescente base de clientes?

• É a sua taxa de retenção de clientes aumentando?

• É o seu nível de consciência de marca crescente? Quando os clientes potenciais são convidados a nomear os principais poucas marcas que vêm à mente em sua área de negócios, quantos citar seu nome, e esse número cresceu ou diminuiu nos últimos anos?

• É mindshare da sua marca aumentando? Quando potenciais clientes são convidados a nomear o topo marca que vem à mente em sua arena do mercado, quantas citar seu nome, e esse número cresceu ou diminuiu nos últimos anos?

• É o seu preço médio de venda e rentabilidade aumentando?

  O grau em que os consumidores pagam um prémio para a sua oferta, de centavos adicionais para grandes dólares, dependendo do preço médio da sua oferta no mercado, é frequentemente visto como um indicador primário da vantagem de mercado de sua marca e equidade resultante.