Defina o seu test-e-aprender marketing baseado em localização estratégia
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Dependendo da indústria e tamanho do seu negócio, alguns baseados em localização ofertas irá funcionar melhor do que outros. Test-e-aprender é a melhor estratégia de inovação. Você usa sua campanha inicial para estabelecer padrões de referência e criar campanhas subsequentes para vencer esses benchmarks com base no que você aprendeu sobre o seu público durante a última campanha.
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A peça mais fácil de teste é a oferta, mas você pode testar outras variáveis do público, bem como, tais como várias ofertas em comparação com objetivos diferentes. Por exemplo, usando o reconhecimento e reconhecimento para construir a lealdade pode ser uma área para testar. Tentando diferentes níveis de descontos, brindes, jogos e até mesmo experiências pode ser o caminho a percorrer para aquisição ou retenção de clientes.
Ingenuidade vai um longo caminho quando se trata de adoção do cliente e mídia ganhos.
Coloque várias ofertas no mercado
Você precisa ter cuidado para não colocar muito bom de uma oferta para fora no mercado. Não conte com a lei das médias para protegê-lo de gastar centenas de milhões (ou bilhões) de dólares em brindes promocionais.
Para evitar isso, testar várias ofertas no mercado ao mesmo tempo. Ao fazer isso, você pode evitar confusão segmentando ofertas a seguinte redacção:
Geografia: Empurrar para fora testes diferentes em diferentes cidades.
Hora e data: Experimente diferentes ofertas em diferentes momentos do dia ou diferentes dias da semana.
ofertas de vários níveis: Permitir que os clientes para desbloquear ofertas melhores quanto mais eles se envolvem.
escolha do cliente: Fornecer dois ou três itens de valor similar e deixar a escolha do cliente.
Aleatória: Oferecem vários itens de valor semelhante e distribuí-los aleatoriamente. Tome notas sobre as reacções dos clientes.
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Aprender com os outros que testaram as águas
Para melhor ou pior, apenas uma dúzia de empresas Fortune 500 têm testado as águas no mundo do marketing baseado em localização. Aqui estão alguns estudos de caso de marcas bem reconhecidas que são pena olhar em:
Murphy EUA: É aproveitado para Whrrl (agora uma parte de Groupon) para proporcionar descontos e gás livre para clientes fiéis.
Gap: ofereceu 10.000 pares de jeans para os primeiros 10 check-ins em lojas Gap em todo o país.
Robert Mondavi Adegas e franciscanos Estates: Parceria com SCVNGR para oferecer recompensas para jogar jogos em seus locais.