Como obter o controle sobre seu programa de marketing
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Pequenos detalhes podem e fazem toda a diferença no fechamento de uma venda! Será que o seu marketing de exibição programa inconsistências e perder oportunidades para fazer passar a mensagem completa e bem? Se assim for, você pode aumentar a eficácia do seu programa, eliminando esses bolsões de inconsistência para evitar o marketing fora de controle.
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Considere os numerosos vendedores do eBay que não conseguem tirar e postar fotos dos produtos que eles estão tentando vender de alta qualidade e depois perguntam por que eles ficam alguns licitantes e tem que vender por preços baixos. Estes vendedores podem facilmente atualizar sua fotografia, mas eles não conseguem reconhecer o problema, para que eles permitem que esta parte crítica do seu mix de marketing para permanecer mal gerido.
Dada a realidade de que alguns de seus pontos de influência pode ser parcialmente ou totalmente descontrolada agora, elaborar uma lista de elementos inconsistentes e / ou descontroladas de seu programa de marketing.
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Se você pode fazer até mesmo um de seus elementos de marketing trabalhar melhor e de forma mais consistente com o seu programa global e seu foco, você está melhorando a eficácia do seu marketing. Responda as perguntas desta tabela para identificar elementos de seu mix de marketing que você precisa prestar mais atenção.
| Foco no cliente |
|---|
| Defina seus clientes claramente: Quem são eles? Onde e quando fazer eles querem comprar? |
| São eles novos clientes, clientes existentes, ou uma combinação equilibrada de ambos? |
| Entenda o que elementos emocionais que os clientes comprar: Que personalidade deve a sua marca tem? Como deve clientes se sentem sobre seu produto? |
| Entenda o que elementos funcionais que os clientes comprar: Que as características que eles querem e precisam? Quais as informações que eles precisam ver para fazer a sua decisão? |
| produto de atração |
| O que atrai clientes para o seu produto? |
| o que&rsquo-s seu brilho especial que o diferencia no mercado? |
| Você refletir seu brilho ao longo de todo o seu marketing esforços? |
| Métodos mais eficazes |
| o que&rsquo-s a coisa mais eficaz que você pode fazer para atrair clientes? |
| o que&rsquo-s a coisa mais eficaz que você pode fazer para manter clientes? |
| Qual dos Cinco Ps (produto, preço, colocação, promoção, e as pessoas) é mais importante para atrair e retenção de clientes? |
| Pontos de Controle de Contato |
| Quais são as maneiras que você pode atingir e influenciar clientes? |
| Você está usando a melhor delas agora? |
| Você precisa aumentar o foco e consistência de algumas das estes pontos de contato com os clientes? |
| O que você pode fazer para melhorar seu controle sobre todos os elementos que a opinião do cliente influência de seu produto? |
| Itens de ação |
| Elaborar uma lista de coisas que você pode fazer com base nesta análise, que maximizar a eficácia de seu programa de marketing. |