Como encontrar a sua fórmula de marketing da empresa

Um programa de marketing deve ser baseado em um estratégia de marketing,

que é a idéia do grande-retrato dirigindo o sucesso do seu negócio. O programa de marketing é todas as atividades coordenadas que, juntas, formam as táticas para implementar essa estratégia. Para tornar a estratégia e programa claro, escrevê-los em um plano de marketing.

Video: COMO ENCONTRAR O SEU CLIENTE IDEAL | MARKETING DIGITAL | PARTE 218 DE 365

Por exemplo, um empreiteiro geral pode escolher a estratégia de renovação e construção de casas residenciais perto de áreas centrais em apelar cidades menores e subúrbios maiores na sua região para tirar proveito de uma tendência onde os casais profissionais estão se movendo para fora dos subúrbios e de volta para centros urbanos revitalizados .

Analisando seu Cinco P de

O que realmente importa no marketing são os pontos de contato entre o cliente e suas comunicações, produtos e pessoas. Estas interações dos clientes com você constituem seu programa de marketing. Para fazer uma lista de seus próprios pontos de influência, use o seguinte Cinco P‘S de marketing para suas categorias.

produtos

Determinar quais aspectos do produtos em si são importantes e têm uma influência sobre a percepção do cliente e intenções de compra. Liste todos os recursos tangíveis mais intangíveis, tais como personalidade, olhar e sentir, e acondicionamento - estes são os aspectos de seu produto que influenciam a percepção do cliente.

As primeiras impressões são importantes para a compra inicial, mas o desempenho do produto ao longo do tempo é mais importante para recompra e referências.

Preço

Liste os aspectos do preço que a percepção do cliente influência. Quanto custa o cliente para obter e utilizar o seu produto? O preço de lista é muitas vezes um elemento importante da percepção do cliente de preço, mas não é o único. Descontos e ofertas especiais pertencem em sua lista de pontos de influência com base em preços, também. E não se esqueça quaisquer custos adicionais que o cliente pode ter que incorrer, como o custo de mudar de outro produto para VOCÊS- custos extras podem realmente afetar a percepção do cliente de como atraente o seu produto é.

localização

Liste os aspectos do localização ou de distribuição que influenciam a acessibilidade de seu produto. Quando e onde é o seu produto disponível para os clientes? Lugar é uma grande influência, porque na maioria das vezes, os clientes não estão comprando ativamente para o seu produto. Ninguém corre ao redor durante todo o dia todos os dias olhando para o que você quer vendê-la. Quando alguém quer alguma coisa, ela está mais fortemente influenciados pelo que está disponível para ela. Obtendo o lugar e momento certo é uma grande parte do sucesso em marketing e frequentemente muito difícil.

A web permite que você defina o seu mercado de forma restritiva e localmente ou globalmente, ou em outras do que o seu físico mercados locais. Por exemplo, se você tem uma livraria especializada em crianças e títulos para adultos jovens, então você faria melhor para estar presente nas áreas locais onde há o maior número de crianças e adultos leitores jovens. A web pode estreitamente direcionar as cinco principais cidades para o seu produto.

Promoção

Liste todas as maneiras que você tem que promover a sua oferta através da comunicação com clientes e prospects. Você tem um website? Você rotineiramente atualizar seu blog, página no Facebook, e placas Pinterest? Você anunciar? Enviar mailings? Distribua folhetos? E sobre a visibilidade dos sinais em edifícios ou veículos? Não distribuidores ou outros parceiros de marketing também comunicar com o seu cliente?

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Se assim for, incluir seus materiais e métodos promocionais em seu programa de marketing, porque eles ajudam a moldar a percepção do cliente, também. E o que acontece com outros elementos de rotina de comunicação com o cliente, como contas? Eles ainda são outra parte da impressão de suas comunicações de marketing fazer.

A web não terminou revolucionando promoção, e você pode inovar para receber mensagens fora de forma criativa e barata em uma série de maneiras.

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Pessoas

O quinto P é talvez o mais importante, porque sem pessoas, você não pode ter um programa de marketing. Listar todos os pontos de contato humano que podem ser importantes para o sucesso do seu programa. Se você executar um pequeno negócio, esta lista pode ser apenas um punhado de pessoas, mas, mesmo assim, incluir esta lista em seu planejamento e pensar em maneiras cada pessoa pode ajudar a fazer uma impressão positiva e incentivar a venda.

A web também revolucionou o processo de fazer conexões com as pessoas. Seus profissionais e de negócios páginas do Facebook, seus blogs, seus tweets, suas placas Pinterest, e assim por diante são todas as oportunidades para construir seguidores e amizades.

Refinando sua lista de possibilidades

Você precisa encontrar maneiras eficientes e eficazes para influenciar positivamente a percepção do cliente. Você quer usar elementos de seu programa de marketing para motivar os clientes a comprar e usar o produto. A lista de seus pontos de influência atuais para cada um dos Cinco P’s é apenas um ponto de partida em sua jornada para um programa de marketing ideal.

Agora pergunte a si mesmo as seguintes perguntas: O que pode ser subtraído porque ele não está funcionando de forma eficaz? O que pode ser enfatizado ou adicionado? Pense sobre cada um dos Cinco P’s e tentar adicionar mais possíveis pontos de influência. Olhe para os concorrentes ou comerciantes bem sucedidos de fora de sua categoria de produto e da indústria para algumas ideias novas.

Quanto mais sua lista de possibilidades, o mais provável você é encontrar as coisas realmente boas para incluir em seu programa de marketing. Mas, no final, não se esqueça de se concentrar em um punhado de pontos de influência que lhe dão o maior efeito.

Para elaborar a sua própria fórmula de sucesso, pensar em uma ou mais novas maneiras de atingir e influenciar seus clientes e prospects em cada um dos Cinco P’s e adicioná-los à sua lista de possibilidades para o seu programa de marketing seguinte.

Evitar a armadilha de preços

Não fique tentado a fazer preço o principal foco de seu programa de marketing. Muitos comerciantes enfatizar descontos e preços baixos para atrair clientes. Mas o preço é uma ênfase perigoso para qualquer programa de marketing, porque você está comprando os clientes em vez de ganhá-los. Essa é uma maneira muito, muito difícil de fazer um lucro.