5 Campanhas básicas-nutrir chumbo
Concentre seus esforços de levar carinho em seu banco de dados existente de oportunidades de vendas. Basta pensar sobre o quanto de receita inexplorado está lá agora mesmo
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campanha de processamento de chumbo recebida
Pense em levar carinho como uma forma de construir e consolidar uma relação de longo prazo com seus clientes em potencial. Uma campanha de processamento de chumbo de entrada é basicamente uma campanha bem-vindos que introduz seus novos leads para que a sua empresa é eo que eles podem esperar, optando-in para as suas comunicações. Entender onde essas ligações são, inicialmente, em seu funil, e criar faixas nutrir que abordam o processo de compra. Onde eles estão na jornada de compra pode ser determinada pela sua pontuação inicial chumbo.
Sua campanha de processamento de entrada é provavelmente um bom lugar para fazer ligações para opt-in para o seu programa de carinho. Isso significa dar uma vantagem a oportunidade de recusar a comunicação com você. cumprimento comunicação é um assunto completamente diferente, mas sei que todos os comerciantes e-mail deve estar de acordo com a Lei CAN-SPAM. Em outras palavras, toda a comunicação de e-mail marketing deve fornecer uma maneira para uma pista para optar Fora- você deve dar-lhes a opção de parar de receber e-mail de você.
campanha “Permanecer em contato”
Depois de sua campanha de processamento de chumbo recebida, a maioria dos comerciantes irá adicionar suas ligações a um manter contato campanha. Estas campanhas são exatamente o que soam como - permanecer em contato - e são o pão e manteiga para a maioria dos programas de criação. Basicamente, ao longo do tempo, você pode enviar o material educativo relevante liderança que ajuda a levá-la para baixo do funil.
Um exemplo simples de uma estadia em campanha toque pode parecer com o seguinte:
E-mail 1: e-mail de boas-vindas
E-mail 2: TOFU (top-of-funil) 1 do activo
Email 3: TOFU ativos 2
Email 4: TOFU blog ou infográfico
E-mail 5: Mofu (meio-de-funil) 1 do activo
E-mail 6: Mofu ativos 2
Email 7: Mofu blog ou infográfico
Email 8: Folha de dados
Email 9: Depoimentos de clientes
Email 10: folha de Preços e de demonstração pedido
Observe como cada e-mail dirige a sua liderança mais para baixo seu funil de vendas - de ativos em fase inicial, a meados de palco, e então, finalmente, ativos em estágio final.
campanha Accelerator
Considere a criação de campanhas de acelerador para mover leva até o funil em um ritmo mais rápido. Estas campanhas alimentando são muitas vezes desencadeados por comportamentos específicos, como uma vantagem de download de um tipo específico de conteúdo ou visitar a sua página de preços. Considere também campanhas acelerador implementadas no final de um mês ou no final do ano, para impulsionar as vendas.
Aqui estão alguns elementos a ter em mente ao planejar campanhas acelerador de gatilho:
Saiba o que o comportamento indica um alto nível de interesse.
Desenvolver várias faixas que falam a diferentes níveis de interesse - por exemplo, alguém baixando um ativo meados de funil contra o download de uma folha de preços.
Use oferece essa faísca engajamento imediato - um cartão Visa $ 50 para uma reunião demo ou vendas, uma chance de ganhar um iPad, e assim por diante.
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campanha baseada em interesses
Outro tipo de pista nutrir é a faixa nutrição baseada em interesses. Enviar a liderança que você sabe que ele está interessado. Se um chumbo chega ao seu site e downloads de dois e-livros sobre finanças pessoais, continue enviando-lhe conteúdo sobre finanças pessoais contra mandando-o conteúdo no financiamento de pequenas empresas. Através de campanhas baseadas em interesses, você pode mover suas ligações para baixo do funil, mas também certificar-se de que ele permanece comprometido com o seu conteúdo, ao mesmo tempo.
campanha de reciclagem-leads
Certifique-se de nutrir faixas criadas para leads reciclados. UMA chumbo reciclado é uma vantagem que as vendas determina não é aceitou a vendas - isto é, alguém que não se encaixa no perfil de liderança ideal ou que não está pronto para falar com vendas. Por isso, as vendas envia que levam de volta para nutrir. Mas só porque a liderança não está pronto para comprar no momento ela está contactado não significa que ela vai Nunca estar pronto para comprar. Criar chumbo faixas de reciclagem com base nos dados que um representante de vendas coletados durante a chamada, como prazo e interesses de decisão. Dessa forma, você pode ter certeza que você se comunicar com seus clientes potenciais de forma apropriada pós-venda.