7 Exemplos de marketing externo que geram oportunidades de vendas
marketing de entrada está recebendo um monte de buzz- a chave para a geração de leads bem sucedida é um mix de marketing bem-arredondado. Isto inclui ambas as técnicas de marketing de entrada e saída. Através marketing externo
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Outra distinção a fazer é que marketing de entrada funciona para atividades gerais de geração de chumbo, mas saída é boa para amplificar seus esforços de entrada e visar oportunidades específicas. E em muitos casos, as técnicas de saída pode ter esse factor “uau” para tornar a sua empresa se destacar uma vez que estas estratégias são muitas vezes altamente segmentados com uma chamada à ação óbvia. Como resultado, marketing boa saída pode levar alguém para baixo seu funil de vendas a uma taxa mais rápida, assumindo que ele é uma boa vantagem.
PPC (pay-per-click) publicidade
Ao pagar para anunciar em motores de busca como Google, Yahoo !, Bing e, sua mensagem pode ser visto por ligações em busca de palavras-chave específicas para o seu negócio. Pay-per-click (PPC) anúncios aparecem na lateral e topo dos resultados de busca orgânica e usar cópia anúncio segmentado para seduzir clientes potenciais para clicar em uma oferta de alto valor, como um pedaço de conteúdo que se relaciona diretamente com um termo de pesquisa. PPC anúncios também assumir a forma de banners publicitários em muitos sites e pode ser encontrado em canais sociais como o LinkedIn.
distribuição de conteúdo
O conteúdo é o combustível para seus esforços de geração de chumbo. Mas não é o suficiente para simplesmente colocar o conteúdo em seu próprio site: Você também quer ter a certeza de que é visto por milhares (ou milhões) de clientes potenciais.
distribuição de conteúdo pode assumir a forma de ambos os esforços pagos, a seleção de sites que irá hospedar o seu conteúdo, e os esforços nonpaid, como escrever um post convidado no site de uma associação da indústria, ou compartilhar seu conteúdo através de feeds RSS e meios de comunicação social. Muitos syndicators conteúdo exigem que leva preencher um formulário pedindo informações de contato como endereços de email, endereço, empresa, e assim por diante, adicionando mais leads qualificados para o banco de dados.
O correio direto
Embora existam muitos pontos de vista sobre a eficácia da mala direta, quando combinado com outros esforços listados aqui, mala direta pode ser uma forma altamente eficaz para atingir e envolver seu público-alvo. Centrando-se sobre o envio de comunicações criativas e direcionados, você pode chamar a atenção de alguém que anteriormente não respondeu a outros esforços de geração de chumbo.
marketing de eventos
marketing de eventos é uma fantástica maneira de gerar leads, criar relações duradouras, e se envolver com os clientes atuais para upsell e cross-sell oportunidades. Eventos muitas vezes tomam a forma de webinars, conferências, feiras comerciais ou seminários e oferecer a sua empresa uma oportunidade de conhecer cara a cara suas ligações e formar uma impressão duradoura. Isso ajuda você a relações de cimento e top-of-mind quando a sua liderança está pronto para tomar uma decisão de compra.
Vendas internas
Uma parte importante de ser bem sucedido com os seus esforços de geração de leads é a capacidade de transformar o marketing leva em pipeline de vendas. Sua equipe de vendas dentro pode ajudá-lo com isso. Dentro vendas leva leads gerados-comercialização, chama e qualifica-los, e depois entrega-los para um executivo de conta ou uma pessoa de vendas mais experientes para fechar.
A equipe é muitas vezes considerado parte da função de marketing, porque sem a sua ajuda, marketing leva muitas vezes não são chamados e pode secar - você definitivamente não quer as ligações fantásticas que você trabalhou tão duro para gerar sentado negligenciada no escuro.
Marketing de email
E-mail marketing usa frequentemente leva já em seu banco de dados ou conduz a partir de uma lista. Com a criação de e-mails para promover peças de conteúdo, eventos, lançamentos de novos produtos, e assim por diante, você pode criar buzz adicional e demanda de sua empresa. E-mail marketing atrai ligações para o seu site, blog, canais sociais, eventos e webinars, tornando-se um canal fantástica para mover leads através de seu funil de vendas.
levar carinho e pontuação chumbo
Muitos comerciantes se esqueça de que a geração de leads é não terminou após o chumbo foi adquirido. Em vez disso, ela está apenas começando. Muitas das ligações que você tem gerado e levados para seu banco de dados ainda não estão completamente prontos para comprar. Assim, através de levar carinho, enviando sistematicamente e-mails que se movem uma vantagem de mais perto de uma compra, você pode ajudar a transformar a sua morna leva quente. E através da atribuição de leads pontuação com base em quão perto eles se encaixam no seu perfil do adquirente e onde eles estão em sua jornada comprador, você sabe exatamente quando a liderança precisa ser enviado para vendas. Você não quer um chumbo quente que está ansioso para fazer uma compra indo frio, porque ninguém está chamando.