Marketing: estar preparado para os ciclos econômicos

Ao preparar a análise da situação do seu negócio, você precisa estar em estreito contacto com o pulso da economia. Assista os principais indicadores econômicos publicados e monitorar regularmente os números. Se você notar um declínio por mais de dois meses em uma fileira, olhar de perto para qualquer sinal de desaceleração de vendas em sua própria indústria e estar preparado para tomar medidas.

Tente evitar ser embalado em uma falsa sensação de segurança. Porque a economia nos Estados Unidos (e em muitos outros países) cresceu a uma taxa bastante estável durante a maior parte da década de 1990, a maioria dos comerciantes se esqueceu de manter um olho sobre o clima econômico. Quando o crescimento económico, de repente começou a desacelerar em dezembro de 2007, esses mesmos comerciantes enfrentou grandes problemas.

Agora a maioria dos mercados enfrentam crescimento lento mas constante, mas com importantes exceções. O cinturão da ferrugem ainda é em grande parte em recessão e não um ótimo lugar para crescer suas vendas, mas baseado na web verde empresas-, local, e empresas- sustentável e empresas em qualquer uma das melhores cidades lista anual Realização do Instituto Milken pode desfrutar da sucesso económico e social de sua cidade.

Video: Teoria Austríaca dos Ciclos Econômicos Explicada

O Conference Board, um sem fins lucrativos de Nova York, compila um índice de principais indicadores econômicos que previu com sucesso nos últimos meia dúzia de recessões. No entanto, também previu cinco recessões que não ocorreram, então se você servilmente cortar cada vez que os economistas publicar previsões negativas, seus planos de marketing vai ser muito gun-tímido e conservador.

Você tem que assumir alguns riscos para crescer, mas se você assistir o clima econômico de perto, você pode escalar de volta mais cedo do que a maioria dos comerciantes quando se torna evidente que o crescimento económico está a abrandar.

Video: ECONOMIA - PARTE 4 - OS CICLOS ECONÔMICOS - [email protected]

Quando suas próprias vendas são fracas e previsões económicas são pobres, assumir o pior e cortar de forma agressiva para enfrentar a tempestade que se aproxima. Para fazê-lo, tente o seguinte:

• Evite grandes compromissos de marketing. contratos caros e / ou a longo prazo para a publicidade, aluguel de lojas e grandes estoques são perigosos em tempos difíceis. Por exemplo, não compre um ano cheio de publicidade caro. Em vez disso, compre mês a mês, mesmo que isso pode custar-lhe um pouco mais. A flexibilidade é bem a pena um desconto ligeiramente inferior.

• Fique de olho no seu mix de custos fixos e variáveis. UMA custo fixo é aquele que não muda com as vendas. Por exemplo, se você tem um contrato de longo prazo em um escritório ou armazém, você deve pagar os custos dessa facilidade, não importa se as vendas são para cima ou para baixo.

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  Custos variáveis são custos que podem flutuar, como o custo das mercadorias vendidas e comissões. Um plano de marketing com um monte de custos variáveis ​​é relativamente à prova de recessão porque seus custos vai cair proporcionalmente às vendas.