Marketing: encontrar e montar uma onda de crescimento

Video: A Metodologia RD da Máquina de Crescimento

A estratégia mais simples e confiável de marketing que você pode adaptar para o seu negócio ou produto é ir onde o crescimento é. Encontrá-lo e montar o onda crescimento - uma oportunidade de vender algo com o aumento da demanda - por tanto tempo quanto puder. Fazer isso é importante porque crescendo e prosperando ao vender para um mercado crescente é muito mais fácil do que quando enfrenta estagnação ou redução da demanda.

Mas e se você tem um mercado estável ou diminuindo? Quando confrontados com um mercado em declínio, faça o seguinte para ajustar a taxa de crescimento:

• Reduzir lojas de varejo e outros investimentos importantes para evitar perdas.

• Eliminar produtos de baixa margem de sua linha para que possa sobreviver em um mercado lento.

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  Procure outros lugares para vender seu produto ou encontrar outra linha de produtos para vender que oferece mais potencial de crescimento.

Video: Como estruturar o crescimento de um time de Dev

Não desperdice seu tempo tentando crescer e prosperar em um mercado saudável. Ao manter um olho regular sobre as taxas de crescimento de mercado e focar na venda em mercados em crescimento, você simultaneamente garantir que você pode crescer suas vendas e aumentar a facilidade de operar com lucro.

mercados de crescimento lento e não-crescimento são brutalmente competitivo. Para ganhar vendas em ambos os casos, muitas vezes você tem que cortar os preços, arruinando suas margens de lucro. É por isso que os comerciantes espertos fazer um ponto estratégico de se concentrar em mercados em crescimento. Eles também manter um controle cuidadoso da taxa de crescimento em seu mercado, de modo a estar alerta para uma desaceleração que pode indicar a necessidade de seguir em frente novamente.

Para identificar o melhor mercado para o seu crescimento futuro, pergunte-se onde o crescimento é. Alguns tipos de clientes pode estar aumentando em número, enquanto outros estão em declínio (por exemplo, os Estados Unidos tem um monte de consumidores em seus 20 anos, assim que alguns comerciantes estão abandonando os consumidores mais velhos e orientar os mais novos).

Além disso, certos tipos de negócios estão em expansão (como as empresas de saúde), então um comerciante business-to-business pode crescer, fornecendo produtos ou serviços específicos para eles. Além disso, áreas geográficas variam em sua saúde econômica e força, por isso, se você está disposto a mudar ou expandir para novos mercados, você pode alvejar cidades ou estados com economias relativamente fortes.