Encontrar novos produtos para o seu negócio on-line
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Não importa qual a estratégia que você usa para substituir os produtos, você primeiro tem que encontrar novas para adicionar ao seu inventário de negócio online que brilhar. Felizmente, você pode olhar em certos lugares para estreitar suas escolhas:
fornecedores: Se você já trabalha com fornecedores regulares, perguntar-lhes o que está vendendo. Seus fornecedores saber quais os itens que não podem manter em estoque por causa da demanda e quais estão ficando. Fornecedores costumam ter uma boa idéia de qual tipo de novos produtos estão chegando, e pode sugerir que se encaixam bem com o seu site.
Clientes: Seus clientes sabem melhor. Ou, pelo menos, eles sabem o que eles estão dispostos a gastar dinheiro. Fazer um pouco de pesquisa on-line ou enviar uma pesquisa de e-mail curto para descobrir quais os produtos que seus clientes querem ver em seu site. Eles são geralmente muito dispostos a partilhar uma opinião ou dois.
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concorrentes: Verifique a seção de limpeza de site de um concorrente para ver quais itens não vender, e dar uma olhada em itens com grandes descontos para ver quais itens podem estar no seu caminho para fora. Não se esqueça de ver quais itens estão sendo fortemente promovido.
blogs on-line e sites de produtos: Uma grande variedade de blogs e sites são dedicados a cada tipo de produto. Muitas vezes, esses sites irá incluir anúncios sobre novos produtos, bem como rumores. Manter um olho sobre as conversas geradas nesses sites, bem como a sua presença em sites de mídia social como Facebook e Twitter.
Feiras: Estes eventos são preenchidos com distribuidores de produtos apresentando suas mais recentes ofertas de produtos. Muitas vezes, você pode até mesmo detectar um tema para futuros lançamentos. Por exemplo, você pode ver quais as cores que são categorias de produtos quentes ou que os distribuidores estão empurrando. Não surpreendentemente, os fabricantes estão geralmente empurrando os mesmos itens, então você pode facilmente detectar a próxima tendência.
feiras e mercados são também uma oportunidade para conversar com os fornecedores e reunir informações detalhadas. A atmosfera é muito mais casual, e distribuidores e membros de sua força de vendas estão ansiosos para falar.
Claro que, depois de fazer sua decisão sobre quais produtos para adicionar, a prova real está no pudim (como eles dizem). Com esse provérbio em mente, ele certamente não faz mal para literalmente colocar o seu julgamento para o teste. Você pode executar testes on-line para um produto usando um dos seguintes métodos:
colocação forçado: Tente com apenas um único produto em sua home page. Esta estratégia obriga os visitantes para ver o novo produto para que você possa mais facilmente monitorar as taxas de clique e conversões quando você está introduzindo um produto. Se você está desconfortável promover um item, você também pode colocar a promoção em um local prémio na sua home page.
Gire promoções: Alternativamente, você pode executar promoções internas em seu site e girar novos produtos com os seus itens básicos populares. Use banners, anúncios pop-up, análises de produtos, ou depoimentos, e em seguida, gire as promoções em todo o site (e não apenas na página inicial).
clientes E-mail: Introduzir novos produtos em uma campanha de e-mail para seus clientes-alvo. Dessa forma, você pode rapidamente medir a reação do cliente para sua seleção mais recente produto.
Palavras-chave: Você também pode colocar anúncios externos para conduzir os visitantes para testes de produtos. O método mais eficaz é pago palavra-chave pesquisas. Porque esses visitantes alvo já estão procurando o seu tipo particular de produto, ou algo semelhante, este método é uma forma eficaz de testar as águas para a compra de comportamentos.
desligada da amostra: Dê alguns exemplos para amigos ou familiares, e perguntar se eles iriam comprar o produto ou ter comprado um semelhante a ele já. Se assim for, descobrir onde e por quanto. Você pode até ter um grupo de foco informal verificar se o seu produto online. Você pode ver como seus membros visitar o seu site e procure o novo produto.
Descobrir a partir-lhes o que eles pensam do seu produto, se a promoção que você usou foi eficaz, e se a imagem do produto em seu site retrata fielmente o produto. Feedback honesto offline pode ajudar a colocá-lo no caminho certo online.
Mesmo um produto bem pesquisado e exaustivamente testado não é uma aposta certa. No entanto, a implementação destas estratégias como parte de sua expansão produto verdadeiramente ajuda a vencer as adversidades.