Escolher se quer ser um / generalista importação exportação ou especialista

O número de produtos que podem ser importados ou exportados dos Estados Unidos parece infinito. A chave do sucesso é identificar o seu nicho ou área de especialização. A maioria das pessoas que começam um negócio de importação / exportação uma melhor chance de sucesso se eles se especializam em uma determinada área em vez de tentar fazê-lo como um generalista.

Quanto mais específico você pode ser sobre o que você quer vender, os maiores suas chances de comunicar claramente aos seus clientes e fazer uma venda.

Digamos que você está interessado em ser um exportador, e você tem um contato em outro país. Você chamar o contato e dizer uma das seguintes opções. Que lhe dará melhores resultados?

• “Eu sou o proprietário do ABC International, uma empresa de gerenciamento de exportação. Se você me diga o que você quiser, eu posso arranjar para obtê-lo.”

• “Eu sou o proprietário do ABC International, uma empresa de gerenciamento de exportação que trabalha com uma variedade de fabricantes de suprimentos médicos descartáveis. Se você estiver interessado, eu deveria ser capaz de encontrar produtos de interesse para você.”

A segunda instrução é o que vai ajudá-lo a colher os maiores recompensas na forma de clientes.