Negociando no negócio de importação / exportação

As negociações acontecem em todo o negócio de importação / exportação. Depois de selecionar o produto para lidar e identificar um fornecedor e um cliente, você precisa para discutir os termos de compra. Muitas pessoas sentem que a negociação é desagradável porque envolve conflito. Em cada negociação, alguém quer alguma coisa. Mas se você entender o processo, você vai ser capaz de negociar com confiança, aumentando as chances de que o resultado irá beneficiar ambas as partes.

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O processo começa com a identificação de quais questões têm de ser negociados, como o produto, preço, desempenho, termos do transporte, métodos de pagamento, governando leis / línguas do contrato, e assim por diante. Você estabelecer prioridades e determinar as áreas em que os acordos são possíveis.

O processo de negociação podem diferir de país para país de muitas maneiras significativas. No negócio de importação / exportação, o elemento crítico de sucesso pode ser o respeito regional, país, e as diferenças culturais. Você tem que levar em conta questões de comunicação, como a linguagem, gestos e expressões faciais, bem como estilos de negociação diferentes e técnicas de resolução de problemas.

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As sete regiões principais de negócio ou mercados do mundo são ocidentais Europa- Europa Oriental e Central Ásia-América Latina e Caribe, América do Norte- o Oriente Médio e Norte da África-Ásia e do Rim- Pacífico e África sub-saariana. Para ser um negociador bem sucedido, você precisa ter uma compreensão completa do fazer e não fazer para cada região você está lidando em.

Hoje, mais e mais dessas negociações estão sendo conduzidas eletronicamente - por telefone, e-mail, mensagens instantâneas ou vídeo-conferência. A Internet oferece oportunidades rápidas e fáceis quando você está negociando com fornecedores e clientes ao redor do mundo. No entanto, a negociação eletrônica exige abertura, precisão e confiança na comunicação empresarial. Para evitar mal-entendidos ao enviar e-mails, fazer todos os esforços para ser mais específico e fornecer antecedentes e contexto para a mensagem.