O que é um agente de importação / exportação?

Um agente é semelhante a um distribuidor em que ele é um intermediário. No entanto, um agente

não levar o título para os bens e oferece menos serviços do que um distribuidor faz. O papel do agente é receber ordens e (geralmente) ganha uma comissão por seus serviços. A figura seguinte mostra a relação entre o agente, o fornecedor, e o comprador.

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Por exemplo, suponha CADE International é um agente de importação / exportação com sede em Nova York. CADE está ciente de que XYZ International é uma fabricante de blusas femininas de qualidade no Japão e que Big-Name Department Store está interessado em adquirir blusas para vender aos seus clientes. CADE é um intermediário, trazendo o vendedor eo comprador juntos, mas não tomar a propriedade dos bens e não fornecer qualquer dos serviços que um distribuidor pode executar.

Um agente

• É de propriedade independente

• não levar o título para os produtos que estão sendo comprados e vendidos

• Está ativamente envolvido nas negociações para tanto a venda ou compra dos produtos

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Compreender tipos de agentes

O negócio de importação / exportação tem dois tipos principais de agentes:

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  agentes tradicionais de importação / exportação: Um agente de exportação funciona no país onde o produto é produzido. Por exemplo, você pode identificar um produtor nos EUA e trabalhar para que representa esse produtor (o vendedor) em mercados estrangeiros como agente de exportação. Ou você pode trabalhar como um agente de importação com base no país onde o produto será vendido, caso em que você representa os compradores. Por exemplo, você pode saber uma empresa nos EUA que está olhando para comprar um determinado tipo de produto no exterior. Você iria identificar vendedores desse produto no exterior e representam o comprador nos mercados estrangeiros como o agente de importação.

• Corretores: Um corretor é um agente independente que reúne compradores e vendedores juntos. Para a maior parte, os corretores trabalham para os vendedores, embora alguns corretores fazer representar compradores. Um corretor difere do tradicional agente de importação / exportação em que ela não costuma representar uma empresa. Em vez disso, ela é tradicionalmente contratado para reunir um-de-um-tipo ou não recorrentes ofertas.

  Por exemplo, um corretor é contatado e informou que a empresa A, em Nova York tem um excesso de estoque de um produto soon-to-be-descontinuado. Este é um negócio de uma vez, porque assim que os bens são adquiridos, eles não estarão mais disponíveis. O corretor identifica Singapura Electronics, um potencial cliente em Cingapura, para esses itens. Assim, o corretor traz a empresa A e Singapura Eletrônica juntos para este negócio de uma vez, e, em troca, o corretor recebe uma comissão da Empresa A.

Olhando para os benefícios e desafios de ser um agente

Alguns dos benefícios da opção de agente são os reduzidos custos de arranque e capital de giro limitado que você precisa. O investimento inicial e os custos de fazer negócios como um agente são significativamente mais baixos do que aqueles que vêm junto com a funcionar como um distribuidor.

Em contrapartida, quando você está fazendo negócios como um agente, você corre o risco de que as partes irão ignorar sua empresa e lidar diretamente uns com os outros em todas as transações futuras.

Para minimizar o risco de ser eliminado de transações futuras, lembre-se que um agente não é alguém que faz uma chamada e une as pessoas apenas para ganhar uma comissão. A chave é desenvolver uma boa relação com sua conexão e trabalhar continuamente para aumentar as vendas e melhorar o relacionamento.

Representando clientes e recebendo comissões

A taxa de comissão ao trabalhar como um agente depende da natureza e tipo de produto, a natureza do mercado que você está vendendo para, e o nível de concorrência.

Se você levar um comprador de um país em conjunto com um vendedor de outro país, você pode ganhar uma comissão de ambas as partes? A resposta é não. Por quê? Porque, como um agente, você está representando alguém. Se você representa o vendedor, você tem a obrigação de vender produtos daquela empresa no maior preço possível. Por outro lado, se você está representando o comprador, você tem a obrigação de garantir os produtos para o comprador no menor preço possível. Obviamente, desenhando uma comissão de ambas as partes criaria um dilema ético. Pense de um agente de importação / exportação como um agente imobiliário: O comprador tem um agente, e o vendedor tem um agente, mas o mesmo agente não representa tanto o comprador eo vendedor.

Se você optar por criar o seu negócio funcionando como um agente, decidir quem você está indo para representar e, em seguida, trabalhar em nutrir essa relação. Quanto maior for o esforço que você faz no desenvolvimento dessa relação e representando a empresa, maior a probabilidade de que a empresa será o de manter o relacionamento.