Avaliar o potencial de uma importação / exportação do produto

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Se você está avaliando um produto que pretende vender em sua cidade ou um que você espera vender outro lado do mundo, o produto tem de corresponder às necessidades do mercado. Então, como você pode dizer que o potencial do seu produto é?

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Quando você está importando, olhe como o produto está fazendo nos mercados internacionais para tentar avaliar se ele poderia ser bem sucedido nos EUA Se o produto for bem sucedido no exterior, ele também pode fazer bem nos EUA, enquanto os EUA têm necessidades e condições semelhantes. Esse último ponto é fundamental - pode haver um enorme mercado para raquetes de neve na Sibéria, mas se o seu mercado alvo é a Flórida, você provavelmente não vai encontrar muitos compradores.



Se você está exportando, uma maneira de avaliar o potencial de mercado no exterior é olhar para as vendas no mercado interno. Se um produto está vendendo bem nos EUA, pode fazer bem no exterior em um mercado que tem necessidades e condições semelhantes.

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Mesmo que as vendas de um produto nos EUA estão em declínio, você ainda pode encontrar um mercado internacional crescente. Isto é especialmente verdadeiro se o produto está a perder vendas norte-americanas devido aos avanços na tecnologia. Um país em desenvolvimento não pode exigir produtos state-of-the-art. Por exemplo, as vendas de vassouras nos EUA podem declinar como aspirador aumento de vendas, mas um país onde a eletricidade não é tão difundido pode ter um enorme mercado para vassouras de alta qualidade.

Por causa das diferenças econômicas, culturais, ambientais, políticos, legais e financeiros, alguns produtos oferecem um potencial limitado em alguns mercados.


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