Como definir metas de vendas realistas

Definir metas de vendas realistas é lógica e parte sorte. O objetivo deve ser ambiciosa o suficiente para motivar os seus colaboradores e evite deixar receita potencial sobre a mesa, e ainda assim não tão pie-in-the-sky que ninguém pode alcançá-lo e todo mundo está, portanto, desmoralizado.

Você pode definir metas de vendas para a sua empresa, da mesma forma, você pode definir outros objetivos - usando o método do SMART:

• Específico: “Vender mais” é certamente um objetivo, mas é um péssimo. Vender quanto mais? E mais o que - unidades? Dólares? Bruto ou líquido? Nada menos do que um número específico e unidade de medida irá fazer aqui.

  Em vendas, você também deve definir exatamente o que afirmam a venda precisa estar em dentro do prazo. Por exemplo, faz um e-mail a partir de uma ligação que diz “Inscreva-me!” Contar, ou o primeiro cheque tem que ter limpado o banco?

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  Mensurável: Além de especificidade, você precisa ter certeza de que você pode realmente medir o progresso em direção a um objetivo.

  Video: Como Definir Metas de Vendas

  Em vendas, se você dá a cada vendedor uma meta de vender 100 unidades, mas você não tem como saber quem é responsável por cada objetivo, esse objetivo não é mensurável. Você teria que quer alterar a meta para uma meta da equipe, ou encontrar uma maneira de atribuir as vendas para os indivíduos.

• atingível: É uma coisa para colocar metas audaciosas gigantes acima em sua parede e visualizá-los no chuveiro todas as manhãs. É outro para manter sua equipe de vendas responsáveis ​​por eles. Se você atualmente vender 100 unidades por mês, talvez você possa vender 125 por mês - mas que se deslocam a sua meta de 1 milhão por mês não é viável, a tal ponto que alguns sequer vendas tentativa nesse mês.

• Realista: Ao longo das linhas de acessibilidade, suas metas de vendas não deve exigir seus membros da equipe trabalhem semanas 100 horas. Os melhores golos esticar e desafiar-nos - eles não colocam seus melhores pessoas em prateleiras de tortura medievais.

• Oportuno: “Vender 100 unidades” é específico - mas quando? Vendendo 100 unidades em uma hora é uma tarefa totalmente diferente do que vender 100 unidades ao longo de um ano. Dê um prazo muito específico. Incluir uma hora do dia (por exemplo, até 17 de Janeiro a 17:00), sempre que possível, para maior clareza adicional.

  Video: Como bater a meta de vendas - Episódio 33