Como definir metas de vendas com os membros da equipe de vendas
Video: 5 Passos para Definir as Metas da sua Equipe - Wilson Mileris
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É hora de gestão e equipes de vendas para cavar e realmente dar uma olhada em como estabelecer metas de vendas da sua equipe. Agora é o momento em que você atirar para a lua, ir para o gusto, e todos os outros velhos clichês cansados.
Como gerente, exigem cada um de seus vendedores para virar em suas metas de vendas para o próximo ano. Muitas pessoas são crentes firmes em ter essas metas por escrito. Eles são muito mais poderoso e todo mundo sabe onde ela está em todos os momentos, se as metas são escritos para baixo. Você também pode incentivar cada membro de sua equipe para escrever seus próprios objetivos pessoais.
Você provavelmente está familiarizado com o S.M.A.R.T. acrônimo para metas. Existem algumas versões diferentes, mas o único a referência agora:
Video: Palestrante de vendas - Técnicas para bater todas as suas metas em venda
Específico: Seja o mais específico possível. O que você quer fazer e quando você quiser fazê-lo por?
Mensurável: Faça a sua meta algo que você pode realmente medir seu progresso diante. “Eu quero ficar melhor” não dar-lhe uma muito boa vara de medição. “Eu quero aumentar minhas vendas em 20 por cento” é mensurável.
atingível: Simplesmente, fazer o seu objetivo algo que você pode realizar. A casa de férias na Lua não é achievable- uma casa de férias em Maui pode ser.
Realista: Certifique-se de que você pode conseguir seu objetivo no tempo que você está permitindo-se. Você pode perder 50 libras - que é atingível - mas realisticamente você não pode fazê-lo em duas semanas.
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Tempo limite: Defina um prazo para quando você quer alcançar seu objetivo. Dê-se uma data de vencimento.
Como sua equipe trabalha através de suas metas, certifique-se cada meta encontra o S.M.A.R.T. critério. Isso faz com que você pensa sobre cada meta em detalhe e drill down para o núcleo do que você está realmente tentando atingir. Por exemplo, alguém pode escrever “Eu quero aumentar minhas vendas.” Isso é muito vago. Tê-la definir um número específico. Algo como: “Eu quero aumentar minhas vendas por US $ 100.000.”
Agora, de volta para ele. Tê-la calcular quantos contatos ela tem que fazer para gerar o número necessário de vendas no percentual de fechamento necessário para produzir esses resultados.
Se suas pessoas não têm seus objetivos na escrita, faça um favor: Peça-lhes para tentar. Humor você. Anote quatro ou cinco metas de curto prazo - sim, anotá-las e adquirir o hábito de ler diariamente.
Você vai ouvir cada desculpa a respeito de porque alguém não tem tempo para olhar ou ler seus objetivos a cada dia, e não comprá-lo. Fazer o tempo. Não é uma cirurgia no cérebro - não torná-lo mais difícil do que é. Não aceite desculpas.
Os objetivos são uma coisa curiosa. Aqueles que os definir, anotá-las e lê-los regularmente juram por eles. Aqueles que não o fizerem, não acho que eles trabalham. Odd como isso funciona, não é?